Apa tips terbaik untuk memenuhi kuota penjualan?

Untuk secara konsisten memenuhi kuota penjualan, seseorang harus menyadari pentingnya menggunakan strategi yang membedakannya dari teman -temannya.Dia harus menjadi sangat berpengetahuan tentang produk dan industrinya.Alih -alih menunggu orang untuk menghubunginya, ia harus mengambil inisiatif untuk menargetkan klien potensial.Seorang tenaga penjualan yang sukses akan menghindari membuat kesalahan dengan mengabaikan klien sebelumnya dan akan menetapkan tujuan harian untuk memetakan kemajuannya.

Siapa pun yang memprioritaskan secara konsisten memenuhi kuota penjualannya harus mengakui pentingnya melampaui apa yang dilakukan oleh tenaga penjualan lain.Rekan penjualan bintang tidak mendapatkan gelar ini dengan terlibat dalam teknik humdrum yang sama dengan rekan -rekan mereka.Salah satu cara mereka memisahkan diri adalah dengan menjadi sangat berpengetahuan tentang produk yang mereka jual dan industri tempat mereka berada. Menampilkan jenis profesionalisme ini dapat diterjemahkan ke dalam peningkatan penjualan.

Melibatkan lebih banyak individu dapat membantu seorang tenaga penjualan untuk memenuhi penjualannyakuota.Banyak rekan penjualan bintang menyadari bahwa mereka tidak selalu mengharapkan klien potensial datang kepada mereka.Sebaliknya, mereka keluar dan berinteraksi dengan orang -orang.Ini mungkin termasuk mendirikan stan di konferensi atau pameran atau menghadiri acara komunitas gratis.Ini juga dapat bermanfaat untuk meminta klien saat ini dan profesional rekan untuk prospek.

Mengembangkan strategi untuk memaksimalkan setiap penjualan bisa sangat efektif ketika mencoba mencapai kuota penjualan.Alih -alih menjual produk atau layanan dasar, penjual harus mencoba melakukan penjualan premium.Klien harus ditawari item tambahan dan add-on, seperti aksesori dan jaminan.Jika layanan kontraktual dijual, seperti layanan ponsel, tenaga penjualan harus mendorong klien mereka untuk membuat komitmen yang lebih lama.

Terlalu sering orang mencari klien baru untuk membantu mereka mencapai kuota penjualan mereka.Seorang penjual yang percaya pada produk atau layanan yang ia jual harus cukup percaya diri untuk meminta klien sebelumnya untuk bisnis lebih lanjut.Untuk menggunakan strategi ini secara efektif, tenaga penjualan harus menjadi pendengar yang baik dan mengambil inisiatif untuk mengetahui informasi tentang klien mereka.

Misalnya, seorang salesman mobil dapat menjual seorang pria van.Dia mungkin menemukan bahwa kliennya membutuhkan van karena dia memiliki beberapa anak, termasuk anak perempuan berusia 15 tahun.Jika dia bijaksana, salesman akan menghubungi pria ini lagi ketika anak perempuan itu mendekati usia mengemudi untuk mencoba menjual kendaraan yang cocok untuknya.

Menetapkan tujuan harian bisa menjadi kebiasaan yang sangat bermanfaat.Kuota penjualan sering dipandang sebagai permintaan yang harus dipenuhi pada tanggal tertentu.Jika, misalnya, tanggal itu adalah pada akhir bulan, seseorang dapat berkinerja buruk di awal bulan, berpikir bahwa ia memiliki banyak waktu.Tujuan harian membantu mendorong kinerja yang konsisten.