Apa perbedaan antara broker dan tenaga penjualan?

Meskipun baik broker dan wiraniaga melibatkan beberapa bentuk penjualan, mereka bukan hal yang sama: broker berfungsi sebagai perantara, atau agen, yang menyatukan pembeli dan penjual.Seorang penjual menjual produk, barang, atau layanan kepada pembeli.Perbedaan lain antara keduanya termasuk lisensi, bagaimana mereka dibayar dan pelatihan.Untuk beberapa profesi, seperti real estat, broker adalah orang tempat penjual bekerja.

Pialang dan tenaga penjualan tampil dalam dua kapasitas yang berbeda.Tenaga penjual bekerja untuk majikan dan menjual produk atau layanan tertentu kepada klien atau pelanggannya.Pialang sering mewakili penjual, yang mungkin seseorang, perusahaan atau sekelompok perusahaan seperti perusahaan asuransi.Dalam beberapa kasus ia mungkin mewakili pembeli, atau lebih jarang pembeli dan penjual.Adalah tugasnya untuk menyatukan kedua pihak dan untuk memfasilitasi penjualan layanan atau objek, seperti rumah.

Ketika datang ke pendidikan dan pelatihan yang diperlukan, ruang lingkup perbedaan antara broker dan tenaga penjualan bervariasi.Seorang wiraniaga dapat memperoleh pekerjaan dengan sedikit lebih dari diploma sekolah menengah dan pelatihan di tempat kerja.Ini tergantung pada jenis penjualan, karena beberapa mungkin memerlukan kelas khusus atau kursus pelatihan.Tenaga penjual keuangan atau real estat akan membutuhkan pelatihan khusus untuk kariernya yang dipilih dan dalam beberapa kasus gelar sarjana mungkin diperlukan saat mencari pekerjaan.

Tidak seperti tenaga penjualan, broker umumnya akan memiliki pelatihan yang lebih maju.Dalam hal pendidikan perguruan tinggi, gelar seringkali tidak wajib meskipun sebagian besar negara bagian memerlukan beberapa kursus pasca-sekolah menengah.Ketika datang ke real estat, perbedaan lain antara broker dan tenaga penjualan adalah bahwa broker dapat memiliki perusahaan real estat sementara tenaga penjualan tidak bisa.Dalam hal ini, seorang tenaga penjualan bekerja untuk broker.

Tenaga penjualan dan broker memiliki peran yang berbeda dalam hal asuransi juga.Ketika seorang penjual bekerja untuk satu agen asuransi, ia dapat menjadi agen independen untuk perusahaan dan menjalankan bisnis waralaba sendiri.Namun, seorang broker asuransi menjual kebijakan dari banyak perusahaan, dan seperti di real estat, seorang tenaga penjualan bekerja untuknya.

Terlepas dari jenis broker, lisensi adalah suatu keharusan.Kebutuhan akan lisensi adalah salah satu alasan utama bahwa kursus tertentu harus diambil.Seorang wiraniaga biasanya tidak memerlukan lisensi untuk menjual barang -barang seperti barang dagangan umum.Namun, ketika dia menjual real estat atau asuransi, lisensi menjadi perlu.

Metode di mana broker dan tenaga penjualan masing -masing menerima pembayarannya juga berbeda.Seorang wiraniaga dapat menerima pembayaran baik dari gaji gaji atau jam berbasis jam, atau ia dapat memperoleh komisi dari barang atau layanan yang ia jual.Pialang mendapatkan komisi berdasarkan penjualan yang telah diaturnya antara pembeli dan penjual.Dia dapat menerima komisi dari penjual, pembeli atau keduanya, tergantung pada pengaturannya.Dalam asuransi dan real estat, ketika seorang penjual menjual rumah, komisi pergi ke broker yang kemudian membayar tenaga penjualan.