Apa itu biaya rujukan?

Biaya rujukan adalah jenis kompensasi yang dibayarkan kepada individu atau perusahaan untuk merujuk klien ke layanan terkait.Praktik ini paling sering terlihat di industri real estat.Agen real estat dapat merujuk klien ke broker hipotek tertentu dan menerima biaya rujukan untuk melakukannya.

Dalam perjanjian biaya rujukan, dua pemilik tunggal atau perusahaan terpisah setuju untuk berbagi klien satu sama lain.Individu yang masuk ke dalam jenis perjanjian ini biasanya berada di industri yang sama atau menawarkan layanan kepada konsumen yang dapat saling melengkapi.Ketika klien meminta layanan agen real estat untuk membeli rumah, klien itu kemungkinan besar akan membutuhkan pemberi pinjaman untuk membelinya.Di sinilah perjanjian rujukan antara agen real estat dan broker hipotek ikut bermain.

Agen real estat merekomendasikan atau menginstruksikan klien untuk menghubungi broker hipotek.Karena klien mungkin tidak mengetahui pemberi pinjaman atau opsi lain, ia dapat memutuskan untuk hanya menghubungi broker hipotek yang direkomendasikan untuk memenuhi kebutuhan hipoteknya.Bahkan jika klien mengetahui opsi lain, ia mungkin cukup mempercayai agen real estatnya untuk memberikan broker hipotek yang direkomendasikan bisnisnya.Biaya rujukan dibayarkan kepada agen real estat sebagai hadiah untuk memberikan pialang hipotek bisnis klien.

Terkadang pembayaran biaya rujukan real estat dapat menimbulkan masalah dan pertanyaan etis.Pialang hipotek mungkin bukan pilihan biaya terendah yang tersedia atau menjadi bisnis yang telah diselidiki oleh agen real estat dengan benar.Agen real estat mungkin lebih termotivasi oleh janji pendapatan tambahan daripada kepentingan terbaik klien mereka.Biaya umum, seperti biaya penilaian, biasanya ditetapkan dan ditentukan oleh pemberi pinjaman, yang mungkin lebih tinggi dari rata -rata dengan broker hipotek yang direkomendasikan.

Biaya rujukan juga dibayarkan dalam program pemasaran afiliasi dan kemitraan penjualan.Beberapa perusahaan membayar individu untuk membantu mereka menjual produk dan layanan mereka.Yang lain membayar biaya rujukan hanya untuk mengarahkan pelanggan ke perusahaan.Setelah pelanggan mulai berinteraksi dengan staf Companies, ia menangani dan mengelola seluruh transaksi penjualan.

Agar biaya rujukan dibayar, penjualan aktual perlu dilakukan.Perusahaan biasanya tidak akan membayar biaya pencari jika pelanggan memutuskan untuk mundur dari transaksi atau tidak mengirimkan pembayaran.Setelah pembayaran dari pelanggan diterima, Perusahaan berkewajiban untuk membayar rujukan sesuai ketentuan Perjanjian.