Hvordan designer jeg en gevinstmodell?

En gevinstmodell skisserer hvordan en bedrift vil generere fortjeneste.Når en gründer utarbeider en forretningsplan for en ny bedrift, er det ikke nok å bare beskrive hvordan kundene skal motta merverdi og hvilken strategi som skal brukes til salg og markedsføring.Forretningsplanen må også inneholde en gevinstmodell som ser i detalj på prisingen av produktene og tjenestene, beregner inntjening og sammenligner dem med kostnader som påløper.Overskuddsmodellen må omfatte beregninger som er realistiske nok til å overtale investorer og långivere til å støtte bedriften.Overskuddsprognosen må være basert på realistiske forutsetninger som er støttet av forskning og bevis.

Verdiproposisjonen som er en del av forretningsplanen vil vise investorer og långivere hvordan virksomheten har til hensikt å få inn inntekter.For eksempel kan en internettbedrift selge produkter på nettet, motta inntekter for reklameprodukter fra tredjeparter eller belaste et abonnement på en online informasjonstjeneste.Denne informasjonen kan kombineres med detaljer om prisstrategien og estimerte kundetall for å komme til estimert inntjening.For å komme frem til en levedyktig gevinstmodell, må bedriften gå videre og presentere et realistisk estimat av kostnadene og overheadutgiftene som vil være involvert i å tjene inntektene fra kunder.

Å tegne en realistisk gevinstmodell er en nyttig øvelse, ikke barefor å bidra til å skaffe midler fra investorer og långivere, men også for å hjelpe gründeren med å planlegge for virksomhetens åpningsår.Hvis bedriften gir overskudd i åpningsårene, bør det være i en posisjon å generere nok kontanter til å fortsette som en gang.Virksomhetens likviditetsposisjon avhenger også av behovet for kapitalutgifter og i hvilken grad finansiering er tilgjengelig for dette.I tillegg til gevinstmodellen, er det nødvendigBedriften.Noen virksomheter kan gjøre tap i åpningsårene på grunn av behovet for å bygge opp et kundebase ved passende markedsføring før omsetningen har vokst til et tilstrekkelig nivå til å generere fortjeneste.I dette tilfellet må gevinstmodellen støttes av estimerte resultater for åpningsårene som viser hvor snart virksomheten vil kunne bryte jevnt eller tjene fortjeneste.