Hvordan selger jeg forsikring?
En av de beste måtene å selge forsikring på starter med agentens tilstedeværelse og synliggjør seg i samfunnet.Å presentere et seminar er en god måte å få oppmerksomhet på.Finn en liten restaurant eller et anlegg som kan imøtekomme en god del mennesker og sende ut invitasjoner til en gratis lunsj eller en ørkenfest.Denne metoden vil innebære en investering fordi du på en 5.000-delt adresseliste bare får en respons på 1 til 2 prosent, og du har måltidskostnader.Denne betalingen kan imidlertid ha noen gode avveininger.De menneskene som dukker opp på seminaret ditt vil være mer interessert, og derfor mer sannsynlig å kjøpe.
Mens kaldtrop er en vanlig tilnærming, er forsikringsselgere ofte på jakt etter mer innovative og vellykkede praksis.Vanligvis krever dette at selgeren går dit kundene går.Hvis du selger medisinsk forsikring, kan det å ringe medisinske klinikker for å arrangere et morgenbesøk bevæpnet med bokser med godbiter og kaffe.Å snakke med sykepleierne, assistenter, transkripsjonister eller andre ansatte kan hjelpe dem med å anbefale noen av pasientene sine til deg.Å sende ut penner eller andre salgsfremmende varer som ansatte kan bruke og distribuere er en annen måte å få navnet ditt og produktene dine der ute.
En annen måte å selge forsikring er å sette opp en messe på et messe eller samfunnsarrangement.Forsikre deg om at bordet ditt er enkelt å gjenkjenne, ordnede og rene.En skål med gratis godteri eller andre freebies kan bidra til å trekke folk over.Når du har noen oppmerksomhet, må du huske å være personable mens du beskriver og selger produktet godt.Introduser andre for virksomheten din ved å gi ut litteratur og ha en tegning for dørpremier.Lag "Registrer deg for mer informasjon" -kort og ha en boks tilgjengelig med en spor for private svar.Hvis kalenderen er lys på hendelser, kan du se om du kan bemanne en informasjonsboden i løpet av den åpne påmeldingsperioden i dine lokale butikker eller andre sterkt trafikkerte områder som kjøpesentre.
Å lage skreddersydde postkort er en annen kreativ tilnærming til å selge forsikring.Ved å sende disse postkortene til folk som er mer sannsynlig å kjøpe den typen forsikring du selger, vil du øke salgsmulighetene.Du må kjøpe målrettede adresselister, men returkortene kan hjelpe suksessen med denne satsingen.Oppfølgingssamtaler kan bidra til å øke sjansen for å selge til potensielle kjøpere som fremdeles er på gjerdet.
En annen måte å selge forsikring er ved å bli med i grupper og gjøre deg kjent i samfunnet.Ditt medlemskap i en rotasjonsklubb, bokgruppe, religiøse grupper eller andre samfunnsorganisasjoner lar deg nettverk med samtidene dine.Gjør et godt inntrykk på dem og jungeltelegrafen kan øke forbindelsen til familie og venner som kan være interessert i tjenestene dine.Frivillige programmer er en annen måte å øke synligheten din på som kan hjelpe deg med å selge forsikring, mens du gjør noe bra for deg selv og samfunnet ditt.