Làm thế nào một công ty có thể phát triển thị phần của mình?

Hầu hết các công ty muốn tăng lợi nhuận của họ.Một trong những công cụ chính được sử dụng để thực hiện mục tiêu này là mở rộng thị phần của họ về thị trường tiêu dùng quan tâm đến hàng hóa và dịch vụ mà họ sản xuất.Tăng thị phần là một quá trình có kế hoạch và thực hiện cẩn thận để thành công.Có bốn bước cơ bản có thể giữ cho kế hoạch tập trung và rất có khả năng mang lại kết quả tích cực.Bước đầu tiên để tăng thị phần là hiểu thị trường.Điều này có nghĩa là làm quen với mọi thứ về những người tiêu dùng tạo nên thị trường đó.Các yếu tố như tuổi tác, giới tính, mức thu nhập và vị trí địa lý là rất quan trọng đối với quá trình này.Đó cũng là một ý tưởng tốt để hiểu làm thế nào những người tiêu dùng này sử dụng hàng hóa và dịch vụ mà họ hiện đang mua, và tại sao họ thấy chúng có giá trị.Một khi dữ liệu này được thu thập, nó có thể được đánh giá và sử dụng để tinh chỉnh các sản phẩm hiện có để chúng có giá trị hơn đối với nhân khẩu học được nhắm mục tiêu.Cùng với việc tinh chỉnh các sản phẩm hiện có, công ty cũng có thể chọn tạo ra các sản phẩm mới có liên quan đến bất kỳ mong muốn và nhu cầu chưa biết nào trước đây được tìm thấy trong thị trường được nhắm mục tiêu.Đồng thời, công ty nên chuẩn bị các chiến lược cho phép những sản phẩm đó dễ dàng truy cập bởi người tiêu dùng.

Với sự hiểu biết về thị trường và một dòng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giai đoạn tiếp theo của thị phần ngày càng tăng liên quan đến việc tạo ra cấu trúc nội bộ để hỗ trợ sản xuất và bán hàng của hàng hóa và dịch vụ được cung cấp.Điều này bao gồm thiết lập dây chuyền sản xuất để nó có thể đáp ứng nhu cầu dự kiến, cũng như tuyển dụng và đào tạo các nhân viên bán hàng đủ điều kiện để tạo ra sự tăng trưởng bán hàng theo thời gian.Cấu trúc quá trình phân phối cũng là một phần quan trọng của giai đoạn này.Không có loại hình quản lý chiến lược và cơ sở hạ tầng này, cơ hội phát triển và giữ thị phần là vô cùng mong manh.Giai đoạn cuối cùng liên quan đến việc tăng thị phần là sự phát triển của một chiến lược quảng cáo hiệu quả.Với hàng hóa và dịch vụ tại chỗ, quy trình sản xuất tinh tế và cơ sở hạ tầng sẵn sàng di chuyển, công ty phải tham gia vào một phương pháp tiếp thị chiến lược cho phép khách hàng biết những gì họ cung cấp.Các kế hoạch tiếp thị bao gồm phát triển việc sử dụng hiệu quả và hiệu quả nhất các hình thức truyền thông khác nhau để tiếp cận thị trường mục tiêu.Bản chất của hàng hóa và nhân khẩu học của thị trường được nhắm mục tiêu sẽ ảnh hưởng lớn đến việc tạo ra và thực hiện chiến lược này.Điều quan trọng là phải hiểu rằng thị phần đang phát triển có thể bao gồm các yếu tố khác cũng như bốn bước cơ bản này.Tuy nhiên, không có công ty thành công, lớn hay nhỏ, có thể trải nghiệm tăng trưởng bán hàng mà không giải quyết các vấn đề cốt lõi này.Dành thời gian và nỗ lực để giải quyết từng người hoàn toàn không chỉ tăng cơ hội thành công, mà còn làm cho mỗi bước thành công dễ quản lý hơn nhiều.