Chiến lược nhập cảnh thị trường là gì?

Nhiều công ty nhận ra rằng khả năng thành công của họ hoặc thành công của một số phân khúc kinh doanh của họ phụ thuộc vào kế hoạch kỹ lưỡng và hiệu quả.Một kế hoạch phác thảo cách một công ty cụ thể sẽ giới thiệu hàng hóa và dịch vụ cho một cơ sở người tiêu dùng cụ thể được gọi là một chiến lược nhập cảnh thị trường.Một kế hoạch như vậy thường bao gồm một loạt các thông tin, chẳng hạn như nghiên cứu thị trường, tính khả dụng của sản phẩm tương tự và chi phí và lợi nhuận ước tính.Tuy nhiên, việc áp dụng một chiến lược chung hoặc một chiến lược được phát triển bởi một doanh nghiệp khác không có khả năng có hiệu quả.Chiến lược nhập cảnh thị trường nói chung cần phải được cá nhân hóa.Các yếu tố khác nhau như môi trường kinh tế, dịch vụ đang được cung cấp và thị trường được tham gia có thể ảnh hưởng lớn đến kết quả.

Thị trường nói chung là một thuật ngữ rất lỏng lẻo.Nó có thể đề cập đến một phân khúc cụ thể của một cộng đồng địa phương hoặc nó có thể đề cập đến toàn bộ nước ngoài.Định nghĩa của thuật ngữ này trong một trường hợp cụ thể là một yếu tố quan trọng khi phát triển hoặc áp dụng chiến lược nhập cảnh thị trường.Có nhiều thứ khác mà một chiến lược gia nhập thị trường tốt nên xem xét.Khi một doanh nghiệp xem xét cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ, điều quan trọng là phải biết ai là đối thủ cạnh tranh.Cũng tốt nhất là có thông tin về thái độ của người tiêu dùng đối với các đối thủ đó.Một chiến lược hiệu quả cũng nên giải quyết các vấn đề pháp lý.Điều này trở nên đặc biệt quan trọng khi giao dịch thương mại quốc tế, các sản phẩm chuyên ngành như vật liệu nguy hiểm hoặc các dịch vụ được quy định như tài chính. Một chiến lược nhập cảnh thị trường có thể có lợi theo một số cách.Ví dụ, vì hoạt động đã được suy nghĩ kỹ lưỡng, nên cơ hội không chắc chắn phát sinh được giảm.Một kế hoạch tốt thường phác thảo các rủi ro liên quan đến bất kỳ hoạt động nào. Một kế hoạch như vậy cũng cung cấp một cơ sở thực tế cho các số liệu tài chính.Điều này có thể ngăn chặn một công ty không có ngân sách quá mức, hoặc nguy hiểm hơn, là ngân sách cho một liên doanh cụ thể.Phân tích tài chính được bao gồm trong chiến lược nên xem xét tăng trưởng.Vì thị trường thường thay đổi, điều quan trọng là phải xem xét không chỉ những yếu tố tài chính hiện tại mà còn cả những gì chúng sẽ có trong tương lai. Các phương pháp được sử dụng trong một trường hợp có thể không hoạt động trong mọi trường hợp.Điều này đúng ngay cả liên quan đến cùng một công ty.Một chiến lược thị trường khác có thể cần thiết khi một công ty đặt mục tiêu giới thiệu các sản phẩm vào một thị trường mới hoặc khi công ty đặt mục tiêu giới thiệu các sản phẩm mới vào các thị trường hiện có.