Chi phí bán biến là bao nhiêu?

Còn được gọi là chi phí bán cố định hoặc chi phí hỗn hợp, chi phí bán biến là một loại phí chuyển từ chi phí biến đổi sang chi phí cố định hoặc ngược lại theo thời gian.Một trong những mô hình phổ biến hơn cho loại ma trận giá này là cho khách hàng được tính một tỷ lệ cố định khi bắt đầu hợp đồng và tiếp tục được hưởng mức giá cố định đó trong một khoảng thời gian xác định.Khi một số sự kiện được đánh vần trong hợp đồng được thông qua, chi phí chuyển sang cách tiếp cận biến được tính bằng cách sử dụng các điều khoản được tìm thấy trong hợp đồng đó.Một ứng dụng tương tự của chi phí bán biến liên quan đến việc cung cấp cho khách hàng một bộ dịch vụ cơ bản được chi trả bằng khoản thanh toán cố định hàng tháng.Một trong những cách dễ nhất để hiểu làm thế nào một chức năng chi phí bán biến trong tình huống hợp đồng là xem xét một công ty đã đồng ý với hợp đồng hai năm với một công ty gọi hội nghị.Các điều khoản của hợp đồng có thể yêu cầu gia hạn một mức giá xác định cho các dịch vụ gọi hội nghị cơ bản trong sáu tháng đầu của hợp đồng đó, với dự đoán của khách hàng tăng dần lượng khối lượng kinh doanh được tạo ra.Vào cuối sáu tháng, nhà cung cấp có thể xác định rằng khối lượng kinh doanh đã tăng đến mức thực hiện giá cấp, về cơ bản cho phép khách hàng được hưởng mức giá thấp hơn trong các giai đoạn thanh toán trong đó tổng số sử dụng vượt quá một số tiền nhất định.Nếu việc sử dụng của khách hàng dao động từ thời gian thanh toán này sang giai đoạn thanh toán tiếp theo, chi phí thực tế cho mỗi phút cho mỗi dòng sử dụng cuộc gọi hội nghị cũng sẽ dao động, thay vì được lập hóa đơn với cùng một mức mỗi tháng.Có cả lợi ích và nhược điểm tiềm năng đối với việc sử dụng chi phí bán biến.Khi sự sắp xếp cho phép khách hàng trả ít hơn cho hàng hóa và dịch vụ được cung cấp theo thời gian, nó có thể có lợi ích là giữ chi phí hoạt động thấp hơn cho những khách hàng đó.Các nhà cung cấp cũng có thể được hưởng lợi từ sự sắp xếp này, trong đó những khách hàng biết rằng họ có thể có được chi phí biến đổi thấp hơn bằng cách mua nhiều hơn có thể làm như vậy, cho phép nhà cung cấp bán nhiều đơn vị sản phẩm hơn.Một bên của sự sắp xếp này là một số khách hàng sẽ không cần thêm sản phẩm và sẽ không quan tâm đến việc theo dõi các thay đổi về chi phí từ thời gian này sang giai đoạn tiếp theo, điều này có thể nhắc họ tìm kiếm các nhà cung cấp cung cấp giá vốn thay thế.Đồng thời, nếu những khách hàng đó không có động lực để mua nhiều đơn vị hơn, lợi ích của mô hình chi phí bán biến có thể được giảm bớt cho các nhà cung cấp, có thể đến mức làm tổn hại doanh nghiệp nhiều hơn là tốt.