Làm thế nào để tôi trở thành một chuyên gia cho vay?

Các chuyên gia cho vay, hoặc nhân viên cho vay, chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm tín dụng cho khách hàng kinh doanh và người tiêu dùng.Ai đó muốn trở thành một chuyên gia cho vay thường có nền tảng bán hàng cũng như một số kiến thức về ngân hàng hoặc ngành dịch vụ tài chính.Ngoài ra, một số công ty tài chính thích lấp đầy các công việc chuyên gia cho vay với sinh viên tốt nghiệp đại học.Trong nhiều trường hợp, người cho vay thuê những người xin việc có kinh nghiệm bán hàng trước đó và bằng đại học. Thông thường, một chuyên gia cho vay phải nộp đơn xin thế chấp, cho vay xe và các khoản tín dụng quay vòng.Chuyên gia thu thập thông tin liên quan đến thu nhập và tín dụng của người nộp đơn cũng như chi tiết về tài sản thế chấp mà người nộp đơn dự định bảo đảm khoản vay.Do đó, một người nào đó muốn trở thành một chuyên gia cho vay phải trải qua đào tạo tại chỗ trong đó những người cho vay được dạy về các sản phẩm tín dụng và thủ tục bảo lãnh phát hành.Việc đào tạo này có thể kéo dài trong nhiều tuần hoặc vài tháng.Ở một số quốc gia, những người cho vay phải được đăng ký với chính quyền quốc gia hoặc khu vực, trong trường hợp những người cho vay tiềm năng phải vượt qua kỳ thi cho vay khi kết thúc khóa đào tạo.

Bên cạnh việc nộp đơn thay mặt cho các khách hàng hiện tại, người cho vay phải chủ động tìm kiếmKhách hàng bằng cách thực hiện các cuộc gọi hướng đến tele hoặc các chuyến thăm trực tiếp đến những người vay tiềm năng.Người cho vay thành công phải có kỹ năng bán hàng và giao tiếp tốt để họ có thể phát triển mối quan hệ thân mật với khách hàng và thu hút khách hàng khỏi đối thủ cạnh tranh.Nhiều ngân hàng và các công ty tài chính yêu cầu bất cứ ai muốn trở thành một chuyên gia cho vay đã dành nhiều năm làm nhân viên bán hàng.Mặc dù một số ngân hàng thích thuê các cá nhân có kinh nghiệm bán hàng liên quan đến tín dụng, nhiều công ty chấp nhận các ứng cử viên có kinh nghiệm tiếp thị các sản phẩm không liên quan đến ngân hàng. Các ứng dụng cho vay thương mại thường phức tạp vì các khoản vay được đảm bảo bởi nhiều chủ doanh nghiệp và sự chấp thuậnsức khỏe tài chính của công ty.Do tính chất của các khoản vay này, một người nào đó muốn trở thành một chuyên gia cho vay có thể phải hoàn thành một chương trình cấp bằng về kinh tế, tài chính hoặc một lĩnh vực liên quan.Các chuyên gia cho vay đối phó với các khách hàng có giá trị cao thường cần phải hoàn thành các chương trình cấp bằng sau đại học. Trong khi một số ngân hàng thuê các ứng viên bên ngoài để đảm nhận các vị trí chuyên gia cho vay, các tổ chức khác thúc đẩy nhân viên cơ sở vào các vai trò này.Tại nhiều ngân hàng, giao dịch viên và thư ký được yêu cầu để giới thiệu bán hàng cho các nhân viên cho vay và đại diện đầu tư.Một người lập kế hoạch để trở thành một chuyên gia cho vay có thể được thăng chức vào vai trò trên cơ sở thực hiện số lượng lớn các giới thiệu bán hàng.Một số tổ chức tích cực khuyến khích các nhân viên và giao dịch viên đăng ký các vai trò cho vay vì những cá nhân này có kinh nghiệm làm việc trực tiếp trong môi trường ngân hàng.