Co je to školení o prodeji?

Prodejní prezentace jsou každodenní součástí podnikání po celém světě.Obchodní zástupci pro společnosti velké i malé dávají prezentace k prodeji produktů nebo nápadů.Většina společností, které požadují, aby jejich obchodní zástupci poskytli prezentace nabízející a vyžadovali nějaký typ prodejní prezentace.Délka a typ požadovaného školení bude záviset na velikosti společnosti a prodávaném produktu nebo nápadu.

Bez ohledu na nabízenou délku a typ prodejní prezentace zůstává konečný cíl stejný.Zástupce se musí naučit, jak přimět příjemce své prezentace, aby si koupili svůj produkt nebo nápad.Veškeré úspěšné školení o prodeji zahrnuje technické a psychologické složky.Nejúspěšnější vedoucí pracovníci prodeje se budou shodnout na tom, že psychologický aspekt prodejní prezentace je důležitější než technický aspekt;To je však určeno typem prodaného produktu nebo myšlenky.

Školení prezentace prodeje zahrnuje školení o znalostech produktu.Obchodní zástupci, kteří nadšeli nápady na jednotlivé spotřebitele nebo vedoucí pracovníky, se musí naučit technické znalosti o svém produktu nebo nápadu.Technické znalosti zahrnují specifikace a statistiky učení, které pomáhají podporovat prodávaný produkt nebo myšlenku.

Poté, co se obchodní zástupce dozví technické znalosti o produktu nebo nápadu, který prodávají, se naučí psychologické základy o tom, jak prodávat.Za prvé, při prezentaci produktu nebo nápadu musí obchodní zástupce zřídit vztah, protože lidé kupují věci od lidí, které se jim líbí, bez ohledu na sílu produktu nebo nápadu.

Dále, prodejní prezentace školení učí obchodní zástupce, aby komunikovali se svými zákazníky.Cílem je přimět zákazníky, aby neustále souhlasili a odpověděli pozitivně, namísto chrlení nudných technických znalostí, které mohou ztratit jejich zájem.Kromě toho se obchodní zástupci musí naučit odpovídat na jakékoli dotazy, které mohou zahrnovat překonání námitek zákazníků.Podobně, naučit se číst lidi, je důležitou součástí školení;Toto je někdy považováno za osobnostní rys, který nelze snadno naučit.

Závěrečná část školení o prodeji učí zástupce, aby požádali svého klienta nebo zákazníka o jejich podnikání nebo podporu, aby prodej uzavřeli.Pro prodej, který vyžaduje výměnu peněz nebo služeb, se musí obchodní zástupci také naučit, jak vytvořit hodnotu a pocit naléhavosti, aby zákazníkům přiměli rychlé rozhodnutí.Kromě toho bude školení o prodejní prezentaci učit obchodní zástupce, kteří se učí vyjednat prodej, jak nejvíce účtovat za svůj produkt, službu nebo myšlenku.