영업 프레젠테이션 교육이란 무엇입니까?

판매 프레젠테이션은 전 세계의 비즈니스의 일상적인 부분입니다.대기업과 소규모 회사의 영업 담당자는 제품이나 아이디어를 판매 할 프레젠테이션을 제공합니다.프레젠테이션을 제공하기 위해 영업 담당자가 요구하는 대부분의 회사는 일부 유형의 영업 프레젠테이션 교육이 필요합니다.필요한 교육의 길이와 유형은 회사의 규모와 판매중인 제품 또는 아이디어에 따라 다릅니다.∎ 제공되는 판매 프리젠 테이션 교육의 길이와 유형에 관계없이 궁극적 인 목표는 동일하게 유지됩니다.담당자는 프레젠테이션을받는 사람이 자신의 제품이나 아이디어를 구매하는 방법을 배워야합니다.모든 성공적인 영업 프레젠테이션 교육에는 기술 및 심리적 구성 요소가 포함됩니다.대부분의 성공적인 영업 경영진은 영업 프레젠테이션의 심리적 측면이 기술적 측면보다 중요하다는 데 동의 할 것입니다.그러나 이것은 판매되는 제품 또는 아이디어의 유형에 따라 결정됩니다.

판매 프리젠 테이션 교육에는 제품 지식에 대한 교육이 포함됩니다.개별 소비자 또는 비즈니스 경영진에게 아이디어를 투구하는 영업 담당자는 제품이나 아이디어에 대한 기술적 지식을 배워야합니다.기술 지식에는 판매중인 제품 또는 아이디어를 지원하는 학습 제품 사양 및 통계가 포함됩니다.∎ 영업 담당자가 판매하는 제품이나 아이디어에 대한 기술적 지식을 배우면 판매 방법에 대한 심리적 기초를 배울 것입니다.첫째, 제품이나 아이디어를 투구 할 때 영업 담당자는 제품이나 아이디어의 강점에 관계없이 사람들이 좋아하는 사람들로부터 물건을 구매하기 때문에 관계를 구축해야합니다.

다음, 영업 프리젠 테이션 교육은 영업 담당자에게 고객과 상호 작용하도록 가르칩니다.목표는 고객이 관심을 잃을 수있는 지루한 기술 지식을 뿌리는 대신 지속적으로 동의하고 긍정적으로 대답하도록하는 것입니다.또한 영업 담당자는 고객의 이의 제기를 포함하여 모든 질문에 답변하는 법을 배워야합니다.마찬가지로, 사람들을 읽는 법을 배우는 것은 훈련의 중요한 부분입니다.이것은 때때로 쉽게 가르 칠 수없는 성격 특성으로 간주됩니다.∎ 영업 프레젠테이션 교육의 마지막 부분은 담당자에게 판매를 마감하기 위해 고객이나 고객에게 비즈니스 또는 지원을 요청하도록 가르칩니다.돈이나 서비스 교환이 필요한 판매의 경우, 영업 담당자는 또한 고객을 동축시키기 위해 가치를 창출하는 방법과 신속한 결정을 내리는 방법을 배워야합니다.또한 영업 프레젠테이션 교육은 협상 된 판매를 배우는 영업 담당자에게 제품, 서비스 또는 아이디어에 대해 가장 많은 비용을 청구하는 방법을 가르 칠 것입니다.