Hvad er en købsrabat?
Købsrabatter er tilbud til at sænke den samlede pris på ordrer, der er placeret af købere.Købsrabatten kan være i form af et fast beløb, der gælder for hver enhedskøb, eller en procentvis rabat, der anvendes til hele ordren.Til gengæld for at forlænge rabatten accepterer køberen at overholde de krav, som sælgeren har fastlagt.
Når man strukturerer en købsrabat, kan en leverandør vælge flere forskellige tilgange.En tilgang har at gøre med rettidig modtagelse af betaling for de købte varer og tjenester.I dette scenarie faktureres produkterne til den offentliggjorte pris pr. Enhed, med fakturaen, der forlænger en slags rabat fra det samlede beløb på fakturaen, hvis betaling modtages af en bestemt dato.For eksempel, hvis køberen forelægger betalingen inden for ti dage efter købet, kan han anvende en rabat på ti procent på det skyldige beløb.Denne type incitament giver sælgeren mulighed for at generere indsamlede indtægter i ordren før og dermed gøre brug af midlerne med det samme.På samme tid nyder køberen en købsrabat fra de sædvanlige omkostninger og kan aflede besparelserne til et andet område af operationen.
En anden tilgang til prisrabatten har at gøre med ordrens størrelse.Nogle gange omtalt som en volumenrabat, kræver denne type prisbrud, at køberen køber højere mængder af en bestemt vare.Til gengæld reduceres enhedsprisen for hver vare med et vist beløb.Dette er en tilgang, der undertiden bruges i trykbranchen.Til gengæld for at bestille fem tusind visitkort i stedet for tusind kan kunden spare så meget som tredive procent af standardomkostningerne.
En tredje strategi, der involverer en købsrabat, har at gøre med oprettelsen af en løbende aftale mellem køberen og leverandøren.I dette scenarie accepterer køberen at købe specifikke varer eller tjenester fra leverandøren i en længere periode, ofte perioder overalt mellem et år til fem år.I løbet af denne tid forventes køberen at købe et minimum antal enheder i bytte for en købsrabat på den offentliggjorte købspris.Et arrangement af denne type giver køberen mulighed for at fortsætte med at modtage disse varer eller tjenester til en meget konkurrencedygtig pris, selvom omkostningerne stiger i løbet af kontraktens varighed.Leverandøren kan se frem til mindst et minimumsbeløb, der genereres i kontraktperioden, hvilket gør det meget lettere at strukturere et driftsbudget fra år til år.