Hvad er den blotte eksponeringseffekt?

Den blotte eksponeringseffekt er et fænomen i psykologi, hvor folk har en tendens til at foretrække noget eller nogen, der forekommer velkendte.Jo mere kendt noget er, jo mere behageligt eller pålideligt ser det ud til at være for emnet.Dette har en række interessante konsekvenser for menneskelig adfærd og spiller en vigtig rolle i udviklingen af reklamekampagner og andre foranstaltninger, der er beregnet til at vinde tillid eller kundepræference.

Forskning om den blotte eksponeringseffekt viser, at jo flere emner udsættes for noget,Jo mere komfortable de vil føle sig omkring det.Gentagne eksponeringer kan føre til en situation, hvor et emne foretrækker det velkendte frem for et ukendt alternativ.Dette gælder, selvom de ukendte er faktisk et bedre valg.Forbrugerne når for eksempel ofte til mærkenavneproduktet på hylden i butikken, selvom det generiske produkt kan være funktionelt identisk og billigere.

Bevidsthed om den blotte eksponeringseffekt kan spille en vigtig rolle i at forstå menneskelig tiltrækning og forhold.En patient vil for eksempel føle sig mere komfortabel med en kendt læge og er måske ikke så modtagelig for information og forslag fra en anden læge, selv med en reference fra hendes originale læge.Ligeledes, når folk vokser tiltrukket af hinanden, er udseendet af genstanden for deres attraktioner bedømt mere, hvis de ser denne person regelmæssigt.I skolens omgivelser mister børn ofte og adlyder en lærer i starten af semesteret og vokser derefter til at lide ham efter mange klasser sammen, fordi han er kendt.

Annonceringsbranchen er godt klar over den rolle, den blotte eksponeringseffekt spiller i præferenceog produktudvælgelse.Annoncører bruger kampagner til at udsætte forbrugere for deres produkter gentagne gange, så de ser kendte og holder sig i forbrugernes sind.Mens en forbruger muligvis ikke beslutter at købe et produkt baseret på en bestemt annonce, kan det at se det samme brand og produkter igen og igen påvirke hendes valg, når hun går i butikken for at vælge noget.Den blotte eksponeringseffekt kan også forklare, hvorfor salget kan falde, efter at kunderne frigiver ny emballage, og det er grunden til, at mange virksomheder annoncerer en ændring i emballagen for at få forbrugerne fortrolige med det, før de skifter.

Dette fænomen spiller en vigtig rolle i menneskelig kognition.Der kan være en række grunde bag hjernens tendens til at foretrække ting, den kender og anerkender frem for fremmede, og det kan være en positiv tilpasning at hjælpe mennesker med at behandle information og træffe beslutninger hurtigt.Det kan dog også være farligt.En pendler kan se en kollega pendler, hun ser på toget hver morgen som mere pålidelig end en anden tilfældig fremmed, for eksempel, selvom hun ikke har nogen faktisk information til at basere dette på.