Was ist eine Verkaufstechnik?

Eine Verkaufstechnik ist eine Methode, mit der eine Person, die mit einem Verkauf beteiligt ist, Kontakt mit einem potenziellen Kunden aufnimmt und zeigt, wie ein Produkt diesem Kunden zugute kommt, was zu einem Verkauf führt.Es gibt viele verschiedene spezifische Techniken und Methoden, die im Verkauf eingesetzt werden können, und viele Menschen finden diese Praxis und ausprobieren verschiedene Methoden dabei, die für sie am besten zu finden.Eine Verkaufstechnik kann normalerweise in verschiedene Schritte unterteilt werden, die zum Verkauf tätigen, beginnend mit der Aufmerksamkeit eines Kunden, dem Aufbau von Interesse und dem Wunsch an einem Produkt, dem Beweis des Wertes eines Produkts und schließlich schließt einen Verkauf.

DieDie von einem Verkäufer verwendete Verkaufstechnik hängt normalerweise von den Vorlieben des Unternehmens ab, für das er arbeitet, und die Technik, die er oder sie findet, funktioniert am besten.Es gibt Dutzende von Techniken, die verwendet werden können, und es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie verschiedene Aspekte jeder Technik kombiniert werden können.Dies ermöglicht es einem Verkäufer, eine Technik zu schaffen, die für ihn am besten funktioniert.Für manche Menschen ist es am einfachsten, einfach einem von einem Unternehmen bereitgestellten Skript zu folgen, das häufig verschiedene Aspekte verschiedener Verkaufstechniken enthält.

Unabhängig von der verwendeten Methode kann eine Verkaufstechnik häufig in einige grundlegende Schritte in der Grundlage unterteilt werdenVerkaufsprozess.Der Verkauf beginnt normalerweise mit einer Öffnung, die die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zieht.Dies kann so einfach sein wie ein Verkäufer, der einem Kunden die Hand schüttelt und sich selbst vorstellt."Kaltanruf" bezieht sich auf den Prozess von jemandem, der versucht, Kontakt mit einer Person aufzunehmen, mit der er oder sie keine vorherige Interaktion hat.

Sobald die Aufmerksamkeit mit einigen Mitteln gewonnen wurde, versucht eine Verkaufstechnik in der Regel, Interesse und Wunsch aufzubauenein Kunde für ein Produkt.Dies kann durch die Demonstration erfolgen, wie ein Produkt funktioniert oder wie es jemandem Geld sparen kann.Wenn ein Verkäufer direkt mit einem Kunden zusammenarbeitet, kann er emotionale Appellungen verwenden, um zu demonstrieren, wie ein Produkt die Finanzen oder den Lebensstil einer Person verbessern kann.

Eine Verkaufstechnik kann auch verwendet werden, um den Wert eines Produkts zu demonstrieren.Dies beinhaltet häufig Vergleiche des Produkts mit Wettbewerbern, in der normalerweise gezeigt wird, wie das Produkt die Wettbewerber in Erschwinglichkeit oder Qualität übertrifft.Eine gute Verkaufstechnik kann diesen Schritt mit der Aufmerksamkeit kombinieren und zeigen, wie ein Produkt zu Beginn eines Verkaufsprozesses besser ist als die KonkurrentenTatsächlich einen Verkauf erhalten.Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie eine Person einen Verkauf schließen kann, normalerweise von weichen Schließungen bis hin zu harten Schließungen.Eine weiche Schließung ist ziemlich passiv und kann es beinhalten, einem Kunden weiteres Interesse und der Kunde auszudrücken, und der Kunde bittet, ein Produkt zu kaufen.Ein hartes Schließen drückt ein Produkt aggressiver und aktiv ein Verkauf.