Was sind die verschiedenen Arten von Verkaufsqualifikationen?

Arbeitgeber betrachten eine Reihe verschiedener Arten von Vertriebsqualifikationen bei der Einstellung von Geschäftsentwicklung und Verkaufsfunktionen.Dazu gehören Bildungsqualifikationen wie Schulungskurse, Hochschulbildung und Zertifizierungen.Es umfasst auch Qualifikationen wie Erfahrung in einer Branche, Erfahrung im Verkauf und häufig in der Vergangenheit in Bezug auf Quoten oder Verkaufsrankings.Arbeitgeber können auch andere Faktoren berücksichtigen, wie die Fähigkeit zu reisen, starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln.In vielen Fällen erfordern die am besten bezahlten Positionen, einschließlich Vertriebsmanagementpositionen, der Kandidat mindestens einen Bachelor-Abschluss.Einige Unternehmen bevorzugen oder benötigen einen MBA für Vertriebsleiter.Andere Unternehmen sind jedoch mehr mit einer Kandidatenerfahrung besorgt und sind mit einem Associates -Abschluss oder einer Ausbildung zur beruflichen Entwicklung zufrieden.Wieder andere arbeiten mit High -School -Diplomen zusammen, solange der Kandidat über die richtige Persönlichkeitsart verfügt und die anderen Anforderungen der Position erfüllen kann.Einige Arbeitgeber sind bereit, mit jedem zusammenzuarbeiten, der eine starke Geschichte von Verkaufsrollen hat.Kundenservice und manchmal kundenorientiertes Einzelhandelserlebnis können einen Kandidaten für einige Inside-Verkaufspositionen qualifizieren.Arbeitgeber, die versuchen, externe Verkaufspositionen zu besetzen, möchten höchstwahrscheinlich einen Kandidaten, der Erfahrung in externen Verkäufen hat.Möglicherweise möchten sie auch jemanden mit Sektorerfahrung, was bedeutet, dass das Unternehmen, wenn es an Unternehmen verkauft wird, von jemandem mit Geschäft zu Business-zu-Business-Erfahrungen möchte, und wenn es direkt an Verbraucher verkauft wird, möchte es einen Verkäufer mit Business-to-Consumer-Erfahrung.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen nach Vertriebskandidaten mit Erfahrung oder Bildung in einer bestimmten Branche suchen.Dies gilt insbesondere für hochtechnische Branchen wie Telekommunikation, Ingenieurwesen und Luftfahrt.Erforderliche Verkaufsqualifikationen für Positionen in diesen Branchen können einen formellen Abschluss oder eine funktionale Erfahrung im geltenden Bereich umfassen.Dies bedeutet, dass der Verkäufer beispielsweise Ingenieur oder Projektmanagementerfahrung sein muss.

Viele Vertriebsmitglieder erfordern umfangreiche Reisen, öffentliches Sprechen und eine Präsenz bei Handelsmessen.Dies bedeutet, dass Sprechfähigkeit, Reisenfähigkeit und ein professionelles Erscheinungsbild kritische Verkaufsqualifikationen sein können.Arbeitgeber suchen üblicherweise auch nach hoher Motivation, Beharrlichkeit und klaren Kommunikationsfähigkeiten.Arbeitgeber fragen häufig Vertriebskandidaten nach Quoten- oder Ranking -Daten, was dem Arbeitgeber mitteilt, wie erfolgreich der Kandidat in der Vergangenheit war.