Was macht ein Senior Account Manager?

Der Senior Account Executive bezieht sich in der Regel auf eine Senior -Vertriebs- oder Marketingposition in einem Unternehmen.Der Senior Account Executive verfügt über mehr Erfahrung als die Account -Führungskräfte auf dem Dienstplan.Während ein leitender Account -Manager kein Chef oder General Manager ist, wird er oder sie normalerweise von den anderen Führungskräften nach Rat und Vorbildungen nachgeschlagen.Es gibt mehrere grundlegende Aufgaben und Erfahrungsanforderungen für einen Senior Account Executive.

Es wird erwartet, dass ein Senior Account Executive die vom General Manager auf der Grundlage der vergangenen Leistung zugewiesenen Verkaufsziele erreicht.Sie sind auch für die Entwicklung von Kundenbeziehungen und die Suche nach neuen Kunden verantwortlich.Dies kann durch Cold Calling erreicht werden.Dies ist oft die entmutigendste Aufgabe einer Verkaufsposition, da die Ablehnung hoch ist.

Auch für die Beratung mit Kunden verantwortlich und leitende Konten -Führungskräfte stellen sicher, dass sie die Geographie oder Zielmärkte korrekt definiert haben.Die Führungskraft entwickelt innovative Vorschläge und stellt strategische Vertriebspräsentationen zur Verfügung, um Kunden auf eine Idee zu verkaufen.Sie bieten Einblicke in neue Produkte oder Werbemöglichkeiten.In der Funkbranche schreibt er oder sie den Kunden sogar für sie.Er oder sie nimmt seine Kunden oft zum Mittagessen oder zu Sportveranstaltungen, um besser vertraut zu werden.Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Freundschaft und Wirtschaft zu finden, da Geldtransaktionen in Bezug auf freundliche Beziehungen und Spannungen schwierig sein können.Eine der wichtigsten Aufgaben des Senior Account Executive besteht darin, sich dem Kunden wohl und gut zu kümmern.Die stärksten und loyalsten Kunden bleiben auf lange Sicht bei einer Führungskraft, wenn die Beziehung stark ist und die Geschäftsziele erreicht sind.

Die Erfahrungsanforderungen für einen Senior Account Executive betragen normalerweise fünf bis sieben Jahre in ihren jeweiligen Branchen, stark geschrieben undmündliche Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsfähigkeiten.Umfangreiche Branchenkontakte, Reisenbereitungen und ein Bachelor -Abschluss in Kommunikation, Marketing oder die Wissenschaften sind auch ganz oben auf der Liste.Im Marketingbereich wird erwartet, dass Führungskräfte von Führungskräften einen Hintergrund in qualitativen und quantitativen Forschungsmethoden haben.In einer Verkaufsrolle ist ein Hintergrund in Kommunikation, Kommunikationskunst oder Geschäft der typischste Abschluss.