Πώς μπορώ να επιλέξω την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας;

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι και θεωρίες για το πώς να επιλέξετε την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας.Ο αριθμός των διαθέσιμων στρατηγικών μάρκετινγκ είναι ατελείωτος, αλλά η επιλογή της καλύτερης στρατηγικής εξαρτάται από τους μακροπρόθεσμους στόχους, τη βιομηχανία και την πελατειακή βάση.Ο σκοπός μιας στρατηγικής μάρκετινγκ της εταιρείας είναι να επινοήσει μια συστηματική μέθοδο και να σχεδιάσει τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν και να ενθαρρύνει τις πωλήσεις.

Βραχυπρόθεσμα, όλες οι επιχειρήσεις στοχεύουν να πωλούν όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μέρος του προϊόντος τους.Οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για την επίτευξη αυτού του στόχου ποικίλλουν, με βάση το προφίλ του πελάτη, το προϊόν και το σημείο τιμών.Για παράδειγμα, ένα πολυτελές όχημα απευθύνεται σε μια αρκετά μικρή πελατειακή βάση.Μια στρατηγική μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην αποκλειστικότητα, το κύρος και την ποιότητα θα προσελκύσει την κατάλληλη πελατειακή βάση, η οποία θα έχει τα κεφάλαια που απαιτούνται για την αγορά αυτού του αντικειμένου.

Οι μακροπρόθεσμοι στόχοι της εταιρείας έχουν σημαντικό αντίκτυπο στην επιλογή μιας εταιρείαςστρατηγική μάρκετινγκ.Μια επιχείρηση που έχει αναπτύξει ένα νέο προϊόν και σκοπεύει να ξεκινήσει μια νέα σειρά προϊόντων θα αναπτύξει μια στρατηγική μάρκετινγκ με έναν μακρύ κύκλο ζωής.Αυτός ο τύπος στρατηγικής περιλαμβάνει πολλαπλές συμβάσεις τοποθέτησης προϊόντων σε δημοφιλή μέσα ενημέρωσης, αναθεωρήσεις προϊόντων και μεγάλες διαφημίσεις εικόνων.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που λειτουργούν σε μια βιομηχανία ενδέχεται να μην λειτουργούν καλά σε άλλες βιομηχανίες.Προσδιορίστε τα κύρια κίνητρα για τον πελάτη ή τον αγοραστή.Γνωρίστε τη βιομηχανία σας, το επίπεδο συνεργασίας στο πλαίσιο της βιομηχανίας και τον πρωταρχικό ανταγωνισμό.Κοιτάξτε τις δημοσιεύσεις και τις επικοινωνίες του κλάδου για να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο άλλες επιχειρήσεις διαφημίζουν τα προϊόντα τους σε αυτόν τον κλάδο.

Η ιδανική στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας βασίζεται σε βαθιά γνώση και κατανόηση της πελατειακής βάσης.Ξεκινήστε με τα δημογραφικά στοιχεία του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων και προσδιορίστε τρία σημαντικά στοιχεία που θα προσελκύσουν την προσοχή του στη διαφήμιση.Παρόλο που πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι η στρατηγική πρέπει να επικεντρωθεί στο ίδιο το προϊόν, τα οπτικά και ηχητικά στοιχεία που προσελκύουν την αρχική προσοχή του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων είναι πιο προσωπικές.

Κοιτάξτε το ίδιο το προϊόν και κάντε μια λίστα με τα κορυφαία οφέλη και τα μειονεκτήματα του προϊόντος.Επικεντρωθείτε σε μια στρατηγική που υπογραμμίζει τις θετικές πτυχές και μειώνει τις αδυναμίες του προϊόντος.Χρησιμοποιήστε τις ομάδες εστίασης πελατών για να προσδιορίσετε τομείς ανησυχίας στην πελατειακή βάση και να αντιμετωπίσετε αυτά τα θέματα στη στρατηγική μάρκετινγκ.Για παράδειγμα, ένα νέο προϊόν που βασίζεται στην τεχνολογία πρέπει να έρχεται με εγγύηση ικανοποίησης.Αυτό θα ανακουφίσει το στοιχείο του κινδύνου για τον πελάτη και θα ενθαρρύνει περισσότερες πωλήσεις.