Πώς σχεδιάζω ένα μοντέλο κέρδους;

Ένα μοντέλο κέρδους περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση θα παράγει κέρδη.Όταν ένας επιχειρηματίας προετοιμάζει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια νέα επιχείρηση, δεν αρκεί να περιγράψουμε απλώς τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες θα λάβουν προστιθέμενη αξία και ποια στρατηγική πρέπει να χρησιμοποιηθεί για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ένα μοντέλο κέρδους που εξετάζει λεπτομερώς την τιμολόγηση των προϊόντων και των υπηρεσιών, υπολογίζει τα κέρδη και τα συγκρίνει με το κόστος που προκύπτει.Το μοντέλο κέρδους πρέπει να περιλαμβάνει υπολογισμούς που είναι αρκετά ρεαλιστές για να πείσουν τους επενδυτές και τους δανειστές να υποστηρίξουν την επιχείρηση.Η πρόβλεψη των κερδών πρέπει να βασίζεται σε ρεαλιστικές υποθέσεις που υποστηρίζονται από την έρευνα και τα αποδεικτικά στοιχεία.Για παράδειγμα, μια επιχείρηση στο Διαδίκτυο μπορεί να πωλεί προϊόντα σε απευθείας σύνδεση, να λαμβάνει έσοδα για διαφημιστικά προϊόντα τρίτων ή να χρεώνει μια συνδρομή για μια ηλεκτρονική υπηρεσία πληροφοριών.Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να συνδυαστούν με λεπτομέρειες σχετικά με τη στρατηγική τιμολόγησης και τους εκτιμώμενους αριθμούς πελατών για να φτάσουν στα εκτιμώμενα κέρδη.Για να καταλήξουμε σε ένα βιώσιμο μοντέλο κέρδους, η επιχείρηση πρέπει να προχωρήσει περαιτέρω και να παρουσιάσει μια ρεαλιστική εκτίμηση του κόστους και των γενικών εξόδων που θα συμμετέχουν στην απόκτηση των εσόδων από τους πελάτες.να βοηθήσουν στην άντληση κεφαλαίων από επενδυτές και δανειστές, αλλά και για να βοηθήσουν το σχέδιο επιχειρηματίας για τα πρώτα χρόνια της επιχείρησης.Εάν η επιχείρηση κερδίζει κέρδη τα πρώτα χρόνια, θα πρέπει να είναι σε θέση να δημιουργήσει αρκετά μετρητά για να συνεχιστεί ως συνεχιζόμενη ανησυχία.Η θέση ρευστότητας της επιχείρησης εξαρτάται επίσης από την ανάγκη για κεφαλαιουχικές δαπάνες και από το βαθμό στον οποίο η χρηματοδότηση είναι διαθέσιμη για αυτό.Εκτός από το μοντέλο κέρδους, απαιτείται ξεχωριστή πρόβλεψη ταμειακών ροών για να διασφαλιστεί ότι τα μετρητά είναι διαθέσιμα για την κάλυψη των χρεών της επιχείρησης καθώς μειώνονται.

Το μοντέλο κέρδους θα πρέπει να αποδείξει ότι τα κέρδη θα επαρκούν για την κάλυψη των εξόδων και των γενικών εξόδων τουη επιχείρηση.Ορισμένες επιχειρήσεις ενδέχεται να κάνουν απώλειες κατά τα πρώτα χρόνια λόγω της ανάγκης να δημιουργηθεί μια πελατειακή βάση με το κατάλληλο μάρκετινγκ πριν ο κύκλος εργασιών έχει αυξηθεί σε επαρκές επίπεδο για να παράγει κέρδη.Σε αυτή την περίπτωση, το μοντέλο κέρδους θα πρέπει να υποστηριχθεί με εκτιμώμενα αποτελέσματα για τα έτη έναρξης που δείχνουν πόσο σύντομα θα μπορέσει η επιχείρηση να σπάσει ή να κερδίσει κέρδη.