Πώς μπορώ να αυξήσω τα κέρδη λιανικής;

Μια επιχείρηση μπορεί να αυξήσει τα κέρδη της λιανικής πώλησης με την πώληση ή τη διασταυρούμενη πώληση, επικοινωνώντας με τους καταναλωτές ή προσφέροντας πρόσθετες επιλογές πληρωμής.Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις μπορούν να ζητήσουν από τους πελάτες στο ταμείο εάν προτιμούν μια αναβαθμισμένη έκδοση του αντικειμένου ή ενδιαφέρονται για ένα συμπληρωματικό στοιχείο.Ομοίως, οι γραμμές επικοινωνίας ανοίγματος μπορούν να βοηθήσουν στην εμπιστοσύνη και να απαντήσουν σε ερωτήσεις για όσους δεν είναι σίγουροι για την πραγματοποίηση μιας αγοράς.Ειδικά εάν η επιχείρηση έχει πελάτες στο εξωτερικό, προσφέροντας πρόσθετες επιλογές πληρωμής μπορεί να βοηθήσει να προσελκύσει τους πελάτες που δεν θα μπορούσαν διαφορετικά να πραγματοποιήσουν την αγορά.συστήματα καλαθιού.Η Upselling αναφέρεται στην ειδοποίηση των πελατών ότι μπορούν να αγοράσουν την επόμενη υψηλότερη έκδοση ή έκδοση του προϊόντος για μια μικρή αύξηση της τιμής.Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης θέλει να αγοράσει ένα σύστημα καροτσάκι μωρών, θα μπορούσε να προσφερθεί η επιλογή να αναβαθμιστεί στην έκδοση πολυτελείας κατά την ταμείο.Η διασταυρούμενη πώληση είναι όταν οι πελάτες ενημερώνονται για ένα σχετικό προϊόν που μπορεί να παρουσιάζει ενδιαφέρον, όπως μια εκτεταμένη εγγύηση ή χρήσιμη προσκόλληση.Για παράδειγμα, οι έμποροι λιανικής πώλησης που πωλούν ψηφιακές κάμερες μπορούν επίσης να διασχίσουν τις προστατευτικές περιπτώσεις μεταφοράς για να υπενθυμίσουν στους πελάτες που ίσως να μην έχουν σκεφτεί να αγοράσουν μία από τις αναγκαιότητές του, αυξάνοντας το κέρδος των εταιρειών ανά πελάτη.Αντιμετωπίζοντας τις ανησυχίες των καταναλωτών και τη διατήρηση του ονόματος της εταιρείας φρέσκο στο μυαλό τους όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.Οι πελάτες είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν ένα στοιχείο όταν δεν είναι σίγουροι για την ποιότητα, την ασφάλεια ή την πρακτικότητα του.Επιτρέποντας στους καταναλωτές να παρέχουν κριτικές και να υποβάλλουν ερωτήσεις μέσω του ιστότοπου ή των ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης, μια εταιρεία μπορεί να πείσει εκείνους που δίσταζαν να κάνουν την αγορά.Η εταιρεία θα πρέπει επίσης να παραμείνει σε επαφή με τους καταναλωτές, ώστε να τους θυμούνται όταν είναι έτοιμοι να κάνουν μια αγορά, όπως συμμετέχοντας ενεργά σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης και στέλνοντας ενημερωτικά δελτία ή μηνύματα παρακολούθησης.Τα κέρδη, επειδή επεκτείνουν τις επιχειρήσεις, επιτρέποντας στους πελάτες να χρηματοδοτούν αγορές εάν χρειαστεί ή να χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία διαφορετικών πιστωτικών καρτών.Η παροχή στους πελάτες με τις επιλογές χρηματοδότησης επιτρέπει στις επιχειρήσεις να πωλούν αμέσως περισσότερα στοιχεία, αυξάνοντας τα κέρδη λιανικής με την πάροδο του χρόνου.Επιπλέον, οι επιχειρήσεις με διεθνείς πελάτες θα πρέπει γενικά να δέχονται πιστωτικές και χρεωστικές κάρτες που είναι δημοφιλείς σε αυτές τις χώρες, όχι μόνο εκείνες για τους εγχώριους πελάτες της.