Τι είναι οι καθαρές αγορές;

Οι καθαρές αγορές αντιπροσωπεύουν συνολικές πωλήσεις με μικρότερες εκπτώσεις, επιστροφές και επιδόματα.Οι εταιρείες αναφέρουν αυτό το ποσοστό στην κορυφή της κατάστασης αποτελεσμάτων για κάθε λογιστική περίοδο.Οι εκπτώσεις αγοράς περιλαμβάνουν όλα τα χρήματα που αφαιρέθηκαν από την αρχική τιμή αγοράς ενός αγαθού, όπως το 10 % των μεγάλων παραγγελιών.Οι επιστροφές μπορεί να είναι όλα τα αντικείμενα που ένας αγοραστής στέλνει πίσω στην εταιρεία λόγω υπεράνωσης ή επιτρέπεται επιστροφές για τα εμπορεύματα που χρονολογούνται.Τα επιδόματα περιλαμβάνουν οποιεσδήποτε ειδικές προσφορές εφάπαξ για σπασμένα αντικείμενα ή αγαθά που έχουν αποσταλεί ακατάλληλα.

Οι εταιρείες διαχωρίζουν τις χρηματοοικονομικές πληροφορίες πωλήσεων με αυτόν τον τρόπο, έτσι ώστε οι εσωτερικοί και οι εξωτερικοί φορείς να έχουν καλύτερη κατανόηση των εσόδων από τις πωλήσεις.Τα στοιχεία των καθαρών αγορών παρέχουν επίσης πληροφορίες σχετικά με το εάν μια εταιρεία ενισχύει ψευδώς τις πωλήσεις.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να στείλει αρκετές μεγάλες παραγγελίες στους αγοραστές.Ένα μέρος αυτών των παραγγελιών μπορεί να επανέλθει καθώς οι αγοραστές αναγνωρίζουν σφάλματα.Η σύγκριση των συνολικών πωλήσεων έναντι των υψηλών αποδόσεων θα πρέπει να επιτρέψει στους ενδιαφερόμενους τους φορείς να ανακαλύψουν αυτά τα σφάλματα. Όταν μια εταιρεία έχει χαμηλές καθαρές αγορές, μπορεί να υποδεικνύει ότι η εταιρεία προσφέρει σημαντικές εκπτώσεις για να μετακινήσει εμπορεύματα.Αυτό συμβαίνει συχνά κατά τη διάρκεια υποτονικών οικονομικών περιόδων όπου οι αγοραστές είναι ικανοποιημένοι με λιγότερες αγορές.Οι εκπτώσεις είναι επίσης πιο συχνές κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων χρόνων του έτους.Για παράδειγμα, κοντά ή μετά τις διακοπές και το τέλος των καιρικών περιόδων είναι δημοφιλείς χρόνοι για εκπτώσεις.Οι εταιρείες μπορούν να μεταφέρουν τα εμπορεύματα γρήγορα με υψηλότερες εκπτώσεις, προκειμένου να αποφευχθεί η απαξίωση των προϊόντων.

Ένας άλλος λόγος για υψηλότερες εκπτώσεις και χαμηλές καθαρές αγορές περιλαμβάνουν μικρές εκπτώσεις που προκαλούν στους αγοραστές να πληρώσουν γρήγορα τους λογαριασμούς.Ένα παράδειγμα είναι οι όροι πληρωμής όπως το 1/10 καθαρό 30. Σε αυτό το σενάριο, οι αγοραστές λαμβάνουν έκπτωση 1 τοις εκατό εάν πληρώνουν το λογαριασμό εντός 10 ημερών από την παραλαβή.Διαφορετικά, το πλήρες τιμολόγιο οφείλεται σε 30 ημέρες παραλαβής.Η έκπτωση θα αντισταθεί σε συνολικές αγορές και θα οδηγήσει σε χαμηλότερες καθαρές αγορές καθώς αυξάνεται η έκπτωση.

Οι αποζημιώσεις πωλήσεων μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά τις εταιρείες και θα πρέπει να είναι σπάνια.Παρόλα αυτά, όταν συμβαίνουν, οι εταιρείες είναι πιο συχνά υπαιτιότητα.Εάν μια εταιρεία μεταφέρει αγαθά ακατάλληλα, πρέπει να τα αντικαταστήσει.Το προϊόν που έχει υποστεί ζημιά κατά τη διάρκεια της αποστολής που επιστρέφεται από τους φορτωτές θα αντισταθμιστεί από τις πληρωμές από την εταιρεία.

Οι περισσότερες εταιρείες θα παρακολουθούν τις καθαρές αγορές τους.Αυτό επιτρέπει στην ομάδα διαχείρισης της εταιρείας να διασφαλίσει ότι οι εκπτώσεις, οι επιστροφές ή τα επιδόματα δεν παρεμποδίζουν σημαντικά τις συνολικές πωλήσεις.Οι εταιρείες θα αναμένουν συχνότερα υψηλότερες εκπτώσεις κατά τη διάρκεια των προαναφερθέντων χρόνων.Οι άφθονες εκπτώσεις ή οι επιστροφές σε άλλες περιόδους ενδέχεται να χρειαστούν περαιτέρω ανασκόπηση.Καθώς οι εκπτώσεις και οι αποδόσεις θα μειώσουν τις πωλήσεις, τα κέρδη θα μειωθούν επίσης.Τα χαμηλότερα κέρδη μπορούν να οδηγήσουν σε λιγότερα χρήματα που επανεπενδύονται στην επιχείρηση και λιγότερες επιχειρησιακές βελτιώσεις.