Mua ròng là gì?

Mua hàng ròng đại diện cho tổng doanh số giảm giá mua, lợi nhuận và phụ cấp.Các công ty báo cáo con số này ở đầu báo cáo thu nhập cho mỗi kỳ kế toán.Giảm giá mua bao gồm tất cả các khoản tiền được đưa ra khỏi giá mua ban đầu của hàng hóa, chẳng hạn như 10 phần trăm cho các đơn đặt hàng lớn.Trả lại có thể là tất cả các mặt hàng mà người mua gửi lại cho công ty do tiền lãi quá mức hoặc cho phép trả lại cho hàng hóa ngày.Các khoản phụ cấp bao gồm bất kỳ dịch vụ đặc biệt, một lần cho các mặt hàng bị hỏng hoặc hàng hóa được vận chuyển không đúng cách. Các công ty tách biệt thông tin bán hàng tài chính theo cách này để các bên liên quan bên trong và bên ngoài hiểu rõ hơn về doanh thu bán hàng.Các số liệu mua ròng cũng cung cấp thông tin về việc một công ty có tăng cường bán hàng hay không.Ví dụ, một công ty có thể gửi một số đơn đặt hàng lớn cho người mua.Một phần của các đơn đặt hàng này có thể quay lại khi người mua nhận ra lỗi.So sánh tổng doanh số với lợi nhuận cao sẽ cho phép các bên liên quan có cơ hội khám phá các lỗi này. Khi một công ty có giao dịch mua ròng thấp, nó có thể cho thấy công ty đang giảm giá đáng kể để chuyển hàng hóa.Đây thường là trường hợp trong thời kỳ kinh tế chậm chạp, nơi người mua hài lòng với ít mua hơn.Giảm giá cũng thường xuyên hơn trong thời gian cụ thể trong năm.Ví dụ, gần hoặc sau kỳ nghỉ và cuối mùa thời tiết là thời gian phổ biến để giảm giá.Các công ty có thể chuyển hàng hóa nhanh chóng với giảm giá cao hơn để tránh lỗi thời sản phẩm.Một ví dụ là các điều khoản thanh toán như 1/10 NET 30. Trong kịch bản này, người mua được giảm giá 1 phần trăm nếu họ thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày kể từ ngày nhận.Nếu không, hóa đơn đầy đủ là do 30 ngày nhận.Việc giảm giá sẽ đi so với tổng số mua hàng và dẫn đến việc mua hàng ròng thấp hơn khi chiết khấu tăng. Phụ cấp bán hàng có thể ảnh hưởng tiêu cực đến các công ty và không thường xuyên.Mặc dù vậy, khi chúng xảy ra, các công ty thường có lỗi nhất.Nếu một công ty vận chuyển hàng hóa không đúng cách, nó phải thay thế chúng.Sản phẩm bị hư hỏng trong quá trình giao hàng được các chủ hàng hoàn trả sẽ được bù đắp bằng các khoản thanh toán từ công ty.Hầu hết các công ty sẽ theo dõi các giao dịch mua ròng của họ.Điều này cho phép nhóm quản lý của công ty đảm bảo rằng giảm giá, lợi nhuận hoặc phụ cấp không cản trở đáng kể doanh số bán hàng.Các công ty thường sẽ mong đợi giảm giá cao hơn trong thời gian đã đề cập trước đó;Giảm giá hoặc trả lại nhiều ở các giai đoạn khác có thể cần xem xét thêm.Khi giảm giá và lợi nhuận sẽ giảm doanh số, lợi nhuận cũng sẽ giảm.Lợi nhuận thấp hơn có thể dẫn đến ít tiền đầu tư vào doanh nghiệp và ít cải thiện hoạt động hơn.