Τι είναι οι προμηθευτές;

Οι προμηθευτές είναι άτομα ή επιχειρήσεις που παρέχουν αγαθά ή υπηρεσίες σε πωλητές σε αντάλλαγμα για τη συμφωνημένη αποζημίωση.Ως εκ τούτου, οι προμηθευτές γενικά αλληλεπιδρούν απευθείας με τους καταναλωτές, αφήνοντας αυτό το έργο σε πωλητές ή ιδιοκτήτες καταστημάτων.Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν προμηθευτή να παρέχει εκπτώσεις όγκου στους προμηθευτές όταν συμφωνούν να υπογράψουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις ή να τοποθετήσουν παραγγελίες για μεγάλες ποσότητες.

Υπάρχουν προμηθευτές που βρίσκονται σχεδόν σε οποιοδήποτε είδος επαγγέλματος που μπορούν να φανταστούν.Οι προμηθευτές χονδρικής είναι πολύ συνηθισμένοι στη βιομηχανία λιανικής, όπου είναι πιθανό να κατασκευάσουν και να παρέχουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων στον πελάτη τους.Οι εταιρείες προμήθειας εργάζονται επίσης και σε εξειδικευμένες αγορές, όπως η εισαγωγή και η εξαγωγή συσκευασμένων τροφίμων, των εθνοτικών ή πολιτιστικών αγαθών ή οποιουδήποτε άλλου φάσματος προϊόντων που έχουν μικρή αλλά αξιόπιστη ζήτηση.Σε γενικές γραμμές, οι εξαγωγείς αυτού του τύπου θα χειριστούν όλες τις λεπτομέρειες για την αποστολή και την παράδοση στον πωλητή και θα περιλαμβάνουν το σχετικό κόστος στις τελικές χρεώσεις που εκδίδονται στον πελάτη.

Μία από τις κύριες στρατηγικές των προμηθευτών είναι η δημιουργία εκπτώσεων όγκου για τους πωλητές που θέτουν παραγγελίες για μεγάλες ποσότητες συγκεκριμένου καλού ή υπηρεσίας.Σε πολλές περιπτώσεις, οι εκπτώσεις είναι δομημένες ως κλιμακωτές τιμές.Δηλαδή, ο προμηθευτής θα χρεώσει μια σταθερή τιμή ανά μονάδα εάν η παραγγελία είναι για μέχρι χίλιες μονάδες, αλλά προσφέρει μια συγκεκριμένη έκπτωση εάν η παραγγελία είναι για 1001 και 2000 μονάδες.Εφαρμόζεται έκπτωση υψηλότερης βαθμίδας εάν η παραγγελία είναι μεταξύ 2001 και 3000 μονάδων, ακολουθούμενη από ακόμη υψηλότερη έκπτωση εάν η παραγγελία βρίσκεται στο εύρος 3001 έως 4000 μονάδων και ούτω καθεξής.

Ορισμένοι προμηθευτές επιλέγουν να κάνουν την έκπτωση λίγο πιο απλή, εφαρμόζοντας μια σταθερή έκπτωση που ισχύει για οποιαδήποτε ποσότητα παραγγελίας σε έναν ορισμένο αριθμό μονάδων.Άλλοι προμηθευτές προτιμούν να προχωρούν με εκπτώσεις που εκδίδονται σε πελάτες που είναι πρόθυμοι να συνάψουν συμβάσεις που διαθέτουν διάρκεια δύο έως πέντε ετών και διαπράττουν τον πωλητή να παραγγείλουν έναν ελάχιστο αριθμό μονάδων μεταξύ της ημερομηνίας έναρξης και της τερματισμού που καθορίζεται στη σύμβαση.Εάν ο πωλητής δεν αγοράσει αυτόν τον ελάχιστο αριθμό μονάδων κατά τη διάρκεια της σύμβασης, ο προμηθευτής έχει την επιλογή να επιστρέψει και να χρεώσει κυρώσεις κάποιου τύπου.

Οι προμηθευτές σπάνια βασίζονται σε ανταγωνιστικές τιμές για να εξασφαλίσουν σταθερούς πελάτες.Μαζί με την τιμή, τείνουν επίσης να αγωνίζονται για ποιότητα, ένα ελκυστικό φάσμα αγαθών και υπηρεσιών, γρήγορη ανταπόκριση στα ερωτήματα των πελατών και έγκαιρη παράδοση των προϊόντων μόλις τοποθετηθεί η παραγγελία.