Τι είναι μια αιχμάλωτη αγορά;

Οι αγορές αιχμαλώτων είναι οποιοσδήποτε τύπος κατάστασης της αγοράς στην οποία οι καταναλωτές έχουν περιορισμένες επιλογές όταν πρόκειται για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών.Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί λόγοι για τους οποίους μπορεί να αναπτυχθεί μια αγορά αιχμαλώτων, συμπεριλαμβανομένου μόνο ενός μικρού αριθμού εταιρειών που παράγουν τα εμπλεκόμενα αγαθά και υπηρεσίες, μια αγορά που ελέγχεται από ένα μονοπώλιο ή ακόμα και κάποια πτυχή του εμπλεκόμενου προϊόντος που είναι τόσο μοναδική που μπορείνα ληφθούν μόνο από έναν ή δύο προμηθευτές.Αν και δεν είναι απαραίτητα αρνητική κατάσταση, το να είσαι μέλος του αιχμάλωτου ακροατηρίου μέσα σε μια αγορά αιχμαλώτων περιλαμβάνει μερικούς κινδύνους που δεν βρίσκονται σε πιο ανοικτούς και ευέλικτους τύπους αγορών.

Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα μιας αιχμαλωτισμένης αγοράς έχει να κάνει με μια κατάσταση στην οποία υπάρχει ένας μοναδικός πάροχος που ανταποκρίνεται στις ανάγκες όλων των καταναλωτών σε μια δεδομένη αγορά.Για παράδειγμα, εάν υπάρχει μόνο ένας πάροχος ηλεκτρικής υπηρεσίας σε μια δεδομένη περιοχή, τότε υπάρχει μονοπώλιο και οι καταναλωτές δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να παραμείνουν πελάτες αυτού του παρόχου.Κατά τον ίδιο τρόπο, εάν ορισμένα αγαθά και υπηρεσίες διατίθενται μόνο από ένα κρατικό και λειτουργικό ίδρυμα, οι καταναλωτές δεν έχουν πραγματική επιλογή εάν επιθυμούν να κάνουν χρήση των προϊόντων που πωλούνται από αυτό το ίδρυμα.

Ένας παρόμοιος τύπος αιχμαλωτισμένης αγοράς είναι γνωστός ως ολιγοπωλείο.Σε αυτό το σενάριο, η αγορά κυριαρχείται από ένα μικρό αριθμό εταιρειών και ο χώρος ανταγωνισμού από άλλες εταιρείες είναι σημαντικά περιορισμένη.Αυτό σημαίνει ότι αυτή η μικρή ομάδα εταιρειών περισσότερο ή λιγότερο ελέγχει την τιμολόγηση και την προμήθεια, με τους καταναλωτές να έχουν λίγες εναλλακτικές λύσεις για να εξασφαλίσουν προϊόντα από οποιονδήποτε άλλο από την ομάδα των επιχειρήσεων.

Μερικές φορές, μια αγορά αιχμαλώτων δημιουργείται από έναν κατασκευαστή που κατασκευάζει αγαθά με τέτοιο τρόπο ώστε οι καταναλωτές να συνεχίζουν να επιστρέφουν για ανταλλακτικά που είναι μοναδικά για αυτά τα προϊόντα.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία κλωστοϋφαντουργίας αγοράζει μηχανήματα για χρήση στην παραγωγή και τα εξαρτήματα αυτών των μηχανών κατασκευάζονται μόνο από την ίδια εταιρεία που έκανε τα μηχανήματα, δεν υπάρχει επιλογή να τα αγοράσει από οποιονδήποτε άλλο.Το τελικό αποτέλεσμα είναι μια κατάσταση στην οποία ο πελάτης πρέπει να συμφωνήσει να πληρώσει οποιαδήποτε τιμή χρεώνει τον κατασκευαστή ή να διατρέχει τον κίνδυνο να χάσει ολόκληρη την επένδυση στα μηχανήματα.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αγορά αιχμάλωσης δημιουργείται όταν μια μητρική εταιρεία απαιτεί όλες οι δορυφορικές εταιρείες της να αγοράζουν προϊόντα από τον γονέα.Αυτό σημαίνει ότι εάν ένα γραφείο τηλεδιάσκεψης ανήκει σε μια επιχείρηση που κατασκευάζει γέφυρες του συνεδρίου, το γραφείο δεν έχει πραγματική επιλογή παρά να αγοράσει τον εξοπλισμό γεφύρωσης από τον γονέα, ακόμη και αν οι γέφυρες από άλλους κατασκευαστές θα ήταν πιο οικονομικά αποδοτικοί.Αυτή η προσέγγιση συμβάλλει στη διατήρηση της κατώτατης γραμμής του γονέα υγιούς, αν και ενδεχομένως εις βάρος της κερδοφορίας της δορυφορικής εταιρείας.