Τι είναι η ανάλυση δυναμικού της αγοράς;

Η ανάλυση του δυναμικού της αγοράς είναι ένα σύστημα που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την ανάλυση μιας πιθανής αγοράς με στόχο να διαπιστώσει πόσο βιώσιμη είναι μια τέτοια αγορά σε σχέση με το προϊόν που έχει να προσφέρει η εταιρεία.Ως εκ τούτου, η ανάλυση του δυναμικού της αγοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τις εταιρείες με προϊόν ή υπηρεσία που θέλουν να εισαγάγουν στην αγορά.Αυτός ο τύπος ανάλυσης θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εντοπίσουν τις ισχυρότερες αγορές και επίσης να τους επιτρέψουν να διαθέσει τους πόρους τους πιο αποτελεσματικά.

Ένας από τους λόγους για τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης δυναμικού αγοράς θα μπορούσε να είναι για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών σε μια νέα ή ήδη υπάρχουσα γεωγραφικήτοποθεσία.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία που εδρεύει στον Καναδά έχει ένα νέο προϊόν που θέλει να εισαγάγει στην αγορά, θα πραγματοποιήσει πρώτα μια δυναμική ανάλυση της αγοράς στο περιβάλλον της για να εντοπίσει τους δυνητικούς πελάτες.Η ανάλυση του δυναμικού της αγοράς μπορεί να καλύψει αρκετές πόλεις ή πολλά κράτη.Το αποτέλεσμα θα ενημερώσει την εταιρεία για τους τομείς συγκέντρωσης με βάση το πού βρίσκονται οι πιο δυνητικοί πελάτες.

Η ίδια εταιρεία θα μπορούσε επίσης να πραγματοποιήσει μια δυναμική ανάλυση της αγοράς άλλων γεωγραφικών τοποθεσιών όταν σκέφτεται να επεκτείνει τις πωλήσεις.Μια τέτοια κίνηση είναι απαραίτητη λόγω της αύξησης της παγκοσμιοποίησης και των πλεονεκτημάτων που προσφέρει το διεθνές εμπόριο.Ως εκ τούτου, η εταιρεία μπορεί να διεξάγει ανάλυση δυναμικής αγοράς πολλών χωρών.Το αποτέλεσμα της ανάλυσης θα αποκαλύψει στην εταιρεία όπου βρίσκεται το μεγαλύτερο σύμπλεγμα δυνητικών πελατών.Αυτές οι πληροφορίες θα επιτρέψουν στην εταιρεία να επικεντρωθεί στις αγορές με το μεγαλύτερο δυναμικό όσον αφορά την πελατειακή βάση.

Ένας άλλος λόγος για τη διεξαγωγή μιας ανάλυσης αγοράς θα μπορούσε να είναι να διαπιστωθεί πού μπορεί να υπάρχει πληθώρα αναξιοποίητων πόρων ή δυνατοτήτων.Η μετάβαση σε μια τέτοια αγορά μπορεί να απαιτεί συνδυασμό ανάλυσης αγοράς, στρατηγικής διαχείρισης σχεδιασμού και αποτελεσματικού μάρκετινγκ που στοχεύει σε αυτή τη συγκεκριμένη αγορά προκειμένου να επωφεληθεί από αυτήν.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος που κάνει πολύ καλά σε μια αγορά μπορεί επίσης να επωφεληθεί από τη συσκευασία ή το σχεδιασμό του προϊόντος με τρόπο που θα γίνει αποδεκτό από άλλες αγορές.

Ένα παράδειγμα αυτού είναι μια εταιρεία που παράγει προσαρμοσμένα παντελόνια που έχει εντοπίσει πλούσιους, μεσήλικες άνδρες ως κύρια αγορά ή πελατειακή βάση.Αυτή η ίδια εταιρεία θα μπορούσε να ανακαλύψει μέσω της ανάλυσης της αγοράς ότι υπάρχει μια αναξιοποίητη αγορά με τη μορφή νεότερων ανδρών μεταξύ 21 και 35 ετών. Η εταιρεία θα μπορούσε να ξεκινήσει μια νέα σειρά επανασχεδιασμένων και επανασυσκευασμένων παντελόνι με στόχο την αγορά κάνοντας παντελόνια που είναι πιο ελκυστικά για τοπιο νεανικές προτιμήσεις.