Τι είναι μια κοινοπραξία αγοράς;

Μια αγοραστική κοινοπραξία είναι μια ομάδα δύο ή περισσοτέρων οντοτήτων που συναντώνται με σκοπό να συνδυάσουν την αγοραστική τους δύναμη και τον όγκο ως μέσο για την απόκτηση πιο ανταγωνιστικών τιμών για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που χρειάζονται.Η γενική ιδέα πίσω από αυτό το είδος της κοινοπραξίας είναι να διαπραγματευτεί την τιμολόγηση μέσω της συλλογικής ομάδας που με τη σειρά του μπορεί να απολαμβάνει από όλες τις οντότητες της συλλογικής, ανεξάρτητα από το μέγεθος και τις ανάγκες κάθε ατομικής οντότητας.Συνδυάζοντας την αγοραστική δύναμη σε μια κεντρική εταιρεία αγορών, οι μικρότερες εταιρείες μπορούν συχνά να αποκτήσουν μειωμένες τιμές σε όλα τα είδη προϊόντων που κανονικά θα επεκταθούν μόνο σε πολύ μεγαλύτερες επιχειρήσεις.

Με πολλούς προμηθευτές, η ικανότητα ενός πελάτη να δεσμεύεται σε κάποιο είδος μεγάλου όγκου χρήσης καθιστά δυνατή την παροχή αγαθών και υπηρεσιών σε επιτόκια που δεν είναι άμεσα διαθέσιμα σε επιχειρήσεις που παράγουν μικρότερα ποσά πωλήσεων.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία μπορεί να δεσμευτεί να αγοράσει ένα εκατομμύριο widgets κάθε μήνα, ο κατασκευαστής είναι πολύ πιο πιθανό να προσφέρει όγκους μειωμένες τιμές σε αυτόν τον πελάτη παρά σε ένα που χρειάζεται μόνο δέκα χιλιάδες widgets κάθε μήνα.Η ομορφιά μιας κοινοπραξίας αγοράς είναι ότι αρκετές από αυτές τις μικρές εταιρείες μπορούν να συνδυάσουν τις μηνιαίες αγορές τους κάτω από έναν ενιαίο συνεταιρισμό αγορών και να αποκτήσουν τον ίδιο τύπο τιμών που λαμβάνει ο πελάτης εκατομμυρίων το μήνα.Εξοικονομεί μικρότερες εταιρείες πολλά χρήματα για την αγορά διαφορετικών αγαθών και υπηρεσιών, παρέχει επίσης ένα βαθμό ασφάλειας για τους πωλητές που επιλέγουν να συνεργαστούν με τις κοινοπραξίες.Προκειμένου να κλειδωθούν σε αυτές τις ανταγωνιστικές τιμές, οι περισσότεροι πωλητές θα απαιτήσουν συμβατική δέσμευση.Οι όροι της σύμβασης συνδέουν κανονικά την κοινοπραξία για την παροχή ενός ορισμένου όγκου επιχειρηματικού όγκου σε ετήσια βάση προκειμένου να διατηρηθούν αυτά τα χαμηλότερα επιτόκια.Αυτό σημαίνει ότι η κοινοπραξία θα εργαστεί σκληρά για να διασφαλίσει ότι όλες οι εταιρείες μέλη συμμετέχουν ενεργά στο πρόγραμμα και ότι οι πωλητές μπορούν ευλόγως να προβλέψουν ένα ορισμένο ποσό πωλήσεων κατά τη διάρκεια του ημερολογιακού έτους.Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές που εργάζονται με την αγορά κοινοπραξιών δημιουργούν μια σταθερή βάση εισοδήματος που μπορεί ή δεν μπορεί να ήταν δυνατή χρησιμοποιώντας άλλα μέσα.

Δεν υπάρχουν συγκεκριμένα οργανωτικά μοντέλα που να χρησιμοποιούνται κατά τη δημιουργία μιας κοινοπραξίας αγοράς.Ενώ η δομή πρέπει να συμμορφώνεται με οποιονδήποτε κυβερνητικό κανονισμό που ισχύουν για τη δημιουργία επιχειρηματικών οργανώσεων εντός μιας δεδομένης δικαιοδοσίας, αυτός ο τύπος συλλογικής μπορεί να είναι πολύ χαλαρά οργανωμένος με ένα διοικητικό συμβούλιο που αποτελείται από εκπροσώπους από κάθε εταιρεία μέλη.Μια κοινοπραξία αγοράς μπορεί επίσης να δημιουργηθεί ως πρακτορείο που είναι εξαιρετικά συντονισμένη και διαχειρίζεται ενεργά τις σχέσεις πελάτη/προμηθευτή για λογαριασμό των εταιρειών μελών.