Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής;

Μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο ένα κατάστημα και τα προϊόντα της πωλούν αγαθά στους πελάτες -στόχους της.Κάθε τύπος λιανικής επιχείρησης πρέπει να λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με όλες τις λεπτομέρειες του μίγματος μάρκετινγκ.Ένα μίγμα μάρκετινγκ αποτελείται από το προϊόν, την τιμή, τον τόπο, την προώθηση και τη συσκευασία.Οι στρατηγικές μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο και εκείνες για τα καταστήματα που οι άνθρωποι ψωνίζουν προσωπικά πρέπει να αναπτυχθούν για να καλύψουν τις ανάγκες των δυνητικών πελατών.Μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής περιγράφεται αρχικά σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιέχει πληροφορίες σχετικά με την πρόθεση και τους στόχους της εταιρείας.Δημιουργήθηκε πριν ανοίξει μια επιχείρηση.Τα επιχειρηματικά σχέδια περιλαμβάνουν την έρευνα σχετικά με το ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες της εταιρείας, καθώς και οι ανάγκες και οι επιθυμίες τους.Μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής πρέπει να αποτελεί μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.Θα πρέπει να περιλαμβάνει αποφάσεις σχετικά με την προσέγγιση μίξης μάρκετινγκ, όπως ο τρόπος με τον οποίο οι πελάτες θα πάρουν τα προϊόντα.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία επίπλων μπορεί να επιλέξει μια μεγάλη αποθήκη, ενώ ένας κατασκευαστής κοσμημάτων μπορεί να αποφασίσει να πουλήσει μόνο μέσω του Διαδικτύου.Άλλες επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν ένα συνδυασμό ενός καταστήματος τούβλων και κονιάματος για αγορές πελατών και σε έναν ιστότοπο για ηλεκτρονικές αγορές πελατών.Όλες οι αποφάσεις στρατηγικής μάρκετινγκ λιανικής πώλησης θα πρέπει να εξετάσουν τον πελάτη -στόχο καθώς και τα κέρδη της εταιρείας.Για παράδειγμα, η ύπαρξη ενός ιστότοπου Etail και όχι ενός καταστήματος λιανικής πώλησης μπορεί να εξοικονομήσει γενικά έξοδα, αλλά δεν θα είναι μια κερδοφόρα επιλογή εάν ο πελάτης -στόχος δεν είναι πιθανό να ψωνίσει online.

Οι κοινές στρατηγικές μάρκετινγκ λιανικής περιλαμβάνουν τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα και τα καταστήματα είναι τοποθετημένα και διαφοροποιημένα.Μια στρατηγική διαφοροποίησης λιανικής πώλησης επικεντρώνεται σε προϊόντα που μπορούν να ξεχωρίζουν από τους άλλους που ανταγωνίζονται για την προσοχή και τα δολάρια της αγοράς -στόχου.Για παράδειγμα, ένα κατάστημα επίπλων μπορεί να προσφέρει χειροποίητα προϊόντα ή άλλα αντικείμενα πολύ διαφορετικά από αυτά που προσφέρουν ανταγωνιστικά καταστήματα.Φυσικά, το προϊόν δεν πρέπει να είναι διαφορετικό, πρέπει να είναι κάτι που οι πελάτες που στοχεύουν και χρειάζονται.Η διαφοροποίηση της λιανικής αγοράς πρέπει να καθορίζει τα καταστήματα και τα προϊόντα για να δημιουργηθεί ισχυρή επωνυμία.

Η επωνυμία είναι η ταυτότητα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες λιανικής πώλησης στον ίδιο κλάδο μπορούν να διαφέρουν ευρέως μεταξύ τους.Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες κοπής μαλλιών χαμηλού κόστους είναι επώνυμα και διαφοροποιημένες από τα πολυτελή σαλόνια από το σχεδιασμό του καταστήματος χωρίς διακοσμητικά.Τα ακριβά κομμάτια, από την άλλη πλευρά, είναι συνήθως πολύ λεπτομερή και μοντέρνα στα καταστήματά τους.Στο πλαίσιο της στρατηγικής μάρκετινγκ λιανικής πώλησης, ένα πολυτελές σαλόνι μπορεί να τοποθετηθεί σε δυνητικούς πελάτες ως μοντέρνα, ενώ η τοποθέτηση της αγοράς με χαμηλό κόστος των μαλλιών θα μπορούσε να προωθηθεί ως φιλική προς τον προϋπολογισμό.