Τι είναι η απόδοση των πωλήσεων;

Μερικές φορές αναφέρεται ως λειτουργικό περιθώριο, περιθώριο κέρδους λειτουργίας ή περιθώριο λειτουργικού εισοδήματος, η απόδοση των πωλήσεων είναι το μέτρο των καθαρών κερδών που διαιρείται με τις συνολικές πωλήσεις για την ίδια χρονική περίοδο.Αυτός ο υπολογισμός θεωρείται απαραίτητος για την κατανόηση της πραγματικής εικόνας του είδους των οικονομικών κερδών που έκανε η επιχείρηση κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου και, συνεπώς, η καλύτερη κατανόηση της συνολικής οικονομικής βιωσιμότητας της εταιρείας.Η απόδοση των πωλήσεων, ή η ROS, παρουσιάζεται ως ποσοστό και όχι ως πραγματικός αριθμός.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους μια επιχείρηση θα ήθελε να εντοπίσει την απόδοση των πωλήσεων που σχετίζονται με ένα δεδομένο χρονικό πλαίσιο.Ένας λόγος έχει να κάνει με την ίδια τη διαδικασία παραγωγής.Εάν οι πωλήσεις μειωθούν και τα κέρδη επηρεάζονται αρνητικά, το ROS μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό παραγόντων που μπορεί να προκαλέσουν την απώλεια, επιτρέποντας στην εταιρεία να προσαρμόσει τις δραστηριότητές της να ανταποκριθεί σε κάποια αλλαγή στις προτιμήσεις ή τις απαιτήσεις των καταναλωτών.Αυτό μπορεί να σώσει τα χρήματα της εταιρείας με περισσότερους από έναν τρόπους και έτσι να αυξήσει την κατώτατη γραμμή.Τελικά προϊόντα που πρέπει να αποτεθούν.Δεδομένου ότι οι φόροι πρέπει να καταβάλλονται περιοδικά σε αποθέματα, η δυνατότητα να διατηρεί τα αποθέματα τελικών προϊόντων, καθώς και τα αποθέματα πρώτων υλών, όσο το δυνατόν χαμηλότερα είναι μια σημαντική ανησυχία σε πολλές εταιρείες.Από αυτή την άποψη, ο υπολογισμός της απόδοσης των πωλήσεων μπορεί πραγματικά να συμβάλει στη μείωση του συνολικού επιχειρησιακού κόστους, εμποδίζοντας μόνο την αγορά περιττών πρώτων υλών, αλλά και τη διατήρηση του φορολογικού χρέους χαμηλότερου.

Με τις επιχειρήσεις που έχουν εποχιακή φύση, ο προσδιορισμός της απόδοσης των πωλήσεων που ισχύει για δεδομένες περιόδους κατά το επιχειρησιακό έτος μπορεί να διευκολύνει τη γνώση του πότε να προσαρμοστεί η παραγωγή ώστε να ταιριάζει στη ζήτηση.Αυτό με τη σειρά του καθιστά δυνατή την αποτελεσματικότερη παραγγελία των υλικών, την εμπλοκή των προσωρινών υπαλλήλων κατά τη διάρκεια των περιόδων κατά τις οποίες είναι απαραίτητο να αυξηθεί η παραγωγή και να μειώσουν τα υλικά και το ανθρώπινο δυναμικό όταν πρόκειται να αρχίσει μια αργή εποχή.Με αυτόν τον τρόπο βοηθά να διατηρηθεί η εταιρεία οικονομικά βιώσιμη και είναι σε θέση να λειτουργήσει στο καλύτερο επίπεδο κέρδους σε παρατεταμένες χρονικές περιόδους.

Ακόμη και με εταιρείες που δεν βιώνουν τακτικούς κύκλους προς τα πάνω και προς τα κάτω κινήσεις στις πωλήσεις, ο υπολογισμός της απόδοσης των πωλήσεων εξακολουθεί να είναι σημαντική.Η διαδικασία μπορεί να επιτρέψει τον εντοπισμό αλλαγών σε παράγοντες όπως το κόστος των πρώτων υλών, η αύξηση των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας για τη λειτουργία εγκαταστάσεων παραγωγής και κάθε άλλον παράγοντα που έχει αντίκτυπο στην κερδοφορία της εταιρείας.Ο προσδιορισμός αυτών των παραγόντων καθιστά γρήγορα δυνατή την αντιμετώπιση και την επίλυση των ζητημάτων προτού να έχουν την ευκαιρία να επηρεάσουν δραστικά τα κέρδη που παράγονται από την επιχείρηση και έτσι να διατηρήσουν ή ακόμα και να αυξήσουν τα κέρδη από το ένα μήνα στο άλλο.