Cos'è un ritorno sulle vendite?

A volte indicato come margine operativo, margine di profitto operativo o margine di reddito operativo, il rendimento delle vendite è la misura dell'utile netto generato diviso per le vendite totali per lo stesso periodo di tempo.Questo calcolo è considerato essenziale per comprendere il vero quadro del tipo di guadagno finanziario effettuato dal business durante il periodo in esame e quindi ottenere una migliore comprensione della redditività finanziaria complessiva dell'azienda.Il rendimento delle vendite, o ROS, è presentato come percentuale piuttosto che una cifra reale.

Ci sono diversi motivi per cui un'azienda vorrebbe identificare il rendimento delle vendite associato a un determinato lasso di tempo.Uno dei motivi ha a che fare con il processo di produzione stesso.Se le vendite sono in calo e i profitti sono colpiti negativamente, il ROS può aiutare a identificare i fattori che possono causare la perdita, consentendo all'azienda di adeguare le sue operazioni per soddisfare alcuni cambiamenti nei gusti o nelle richieste dei consumatori.Ciò può far risparmiare il denaro dell'azienda in più di un modo e quindi aumentare i profitti.

calcolando questo margine di profitto operativo su una base mensile o addirittura trimestrale, è possibile identificare le variazioni e adeguare prima la produzione, impedendo così l'accumulo diprodotti finiti che devono essere magrificati.Poiché le tasse devono essere periodicamente pagate sugli inventari, la capacità di mantenere gli inventari dei prodotti finiti, nonché gli inventari delle materie prime, il più basso possibile è una delle principali preoccupazioni in molte aziende.Da questo punto di vista, il calcolo del rendimento delle vendite può effettivamente aiutare a ridurre le spese operative complessive non solo prevenendo l'acquisto di materie prime inutili, ma mantengono anche il debito fiscale più basso.

Con le aziende di natura stagionale, determinare il rendimento delle vendite che si applica ai determinati periodi nell'anno operativo può rendere molto più facile sapere quando adeguare la produzione per soddisfare la domanda.Ciò a sua volta consente di ordinare materiali in modo più efficiente, coinvolgere i dipendenti temporanei durante i periodi in cui è necessario aumentare la produzione e ridimensionare i materiali e la forza lavoro quando sta per iniziare una stagione lenta.In questo modo aiuta a mantenere la società finanziariamente praticabile e in grado di operare al miglior livello di profitto per lunghi periodi di tempo.

Anche con le aziende che non sperimentano cicli regolari di movimenti verso l'alto e verso il basso sulle vendite, il calcolo del rendimento delle vendite è ancora importante.Il processo può consentire di identificare cambiamenti in fattori come il costo delle materie prime, un aumento delle utility per gestire le strutture di produzione e qualsiasi altro fattore che abbia un impatto sulla redditività dell'azienda.L'identificazione di questi fattori consente rapidamente di affrontare e risolvere i problemi prima che abbiano la possibilità di avere un impatto drastico sui profitti generati dal business e quindi mantenere o persino aumentare i profitti da un mese all'altro.