Τι είναι η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης;

Υπολογισμός της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης υπολογίζοντας πόσα χρήματα δαπανώνται ανά πώληση είναι ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις καταλαβαίνουν εάν κερδίζουν χρήματα και νέες πωλήσεις μέσω της διαφήμισής τους.Υπάρχουν αρκετές εξισώσεις που εισέρχονται σε αυτό, όπως η εξεύρεση πόσα χρήματα χρειάζονται για να φτάσουν σε ολόκληρο τον πληθυσμό και στη συνέχεια πόσοι άνθρωποι μετατρέπονται σε αγοραστές.Συγκρίνοντας αυτά τα στοιχεία, οι επιχειρήσεις μπορούν να μετρήσουν την επιτυχία ή την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης των προσπαθειών τους.Ανεξάρτητα από το πώς διατίθεται η επιχείρηση, mdash;είτε πρόκειται για ραδιόφωνο, διαφημιστικές πινακίδες είτε για online mdash;Η απόδοση μέτρησης γίνεται με τον ίδιο τρόπο.Εάν η αποτελεσματικότητα είναι φτωχή, τότε οι επιχειρήσεις πρέπει να μειώσουν το συνολικό ποσό της διαφήμισης μέχρι να είναι κερδοφόρες ή να βρουν έναν τρόπο να διαφημίζουν για λιγότερα χρήματα. Οι επιχειρήσεις διαφημίζουν συνεχώς για να μετατρέψουν τους μη αγοραστές σε αγοραστές, ώστε να μπορούν να κάνουν μεγαλύτερακέρδος από το προηγούμενο τρίμηνο και να διατηρήσει τους πελάτες πιστούς.Η διαφήμιση είναι ένα από τα μεγαλύτερα έξοδα για μια επιχείρηση, οπότε μια εταιρεία θα θέλει να εκτελέσει την πιο αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ, ενώ δαπανά όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα για να πάρει νέες πωλήσεις.Για να μετρήσει την επιτυχία του μάρκετινγκ, οι αναλυτές χρησιμοποιούν έναν τύπο απόδοσης διαφήμισης.

Το πρώτο μέρος του τύπου περιλαμβάνει τον συνολικό πληθυσμό και τον προϋπολογισμό διαφήμισης.Για παράδειγμα, η επιχείρηση προσπαθεί να φτάσει σε 100.000 άτομα και διαθέτει 10.000 δολάρια ΗΠΑ (USD) στην προσπάθεια.Διαχωρίζοντας τα δύο, ο αναλυτής θα ανακαλύψει ότι χρειάζονται $ 10 δολάρια για να φτάσουν σε κάθε άτομο.Αυτό χρησιμοποιείται για τον αρχικό προγραμματισμό για να διαπιστωθεί εάν το κόστος διαφήμισης μπορεί να μειωθεί πριν από τη διεξαγωγή μιας διαφήμισης.Ο προϋπολογισμός διαφήμισης διαιρείται με το ποσό των ανθρώπων που αγόρασαν το προϊόν.Εάν ο προϋπολογισμός είναι 10.000 δολάρια ΗΠΑ και 50 άτομα αγόρασαν το προϊόν, δηλαδή η εταιρεία δαπάνησε $ 200 δολάρια για κάθε νέο πελάτη.Η μέση πώληση μετράται και συγκρίνεται με τις δαπάνες για κάθε νέο πελάτη.Εάν η μέση πώληση είναι πάνω από $ 200, τότε επιτυγχάνεται η απόδοση διαφήμισης.Εάν όχι, τότε η εταιρεία δαπάνησε πάρα πολλά χρήματα. Για να αυξήσει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, οι αναλυτές θα βρουν τρόπους διαφήμισης στο ίδιο ποσό ανθρώπων αλλά με χαμηλότερο κόστος.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη λειτουργία μικρότερων διαφημίσεων, την εξεύρεση ραδιοφωνικού σταθμού που χρεώνει λιγότερο για τη διαφήμιση ή την υποβολή προσφορών για λιγότερο δαπανηρές λέξεις -κλειδιά για τη διαφήμιση στο διαδίκτυο.Η διαφήμιση σε πιο πυκνοκατοικημένες περιοχές, όπου περισσότεροι δυνητικοί πελάτες θα ακούσουν ή θα δουν το μήνυμα, μπορούν επίσης να μειώσουν το κόστος διαφήμισης.