Apa itu efisiensi iklan?
Menghitung efisiensi iklan dengan menghitung berapa banyak uang yang dihabiskan per penjualan adalah bagaimana bisnis mencari tahu jika mereka mendapatkan uang dan penjualan baru melalui iklan mereka.Ada beberapa persamaan yang masuk ke dalam hal ini, seperti mencari tahu berapa banyak uang yang diperlukan untuk mencapai seluruh populasi, dan kemudian berapa banyak orang yang dikonversi menjadi pembeli.Dengan membandingkan angka -angka ini, bisnis dapat mengukur keberhasilan, atau efisiensi iklan, dari upaya mereka.Terlepas dari bagaimana bisnis dipasarkan, mdash;baik itu radio, papan iklan atau online mdash;Efisiensi pengukuran dilakukan dengan cara yang sama.Jika efisiensi buruk, maka bisnis perlu mengurangi jumlah iklan secara keseluruhan sampai mereka menguntungkan atau menemukan cara untuk beriklan dengan lebih sedikit uang.
Bisnis terus beriklan untuk mengubah non-pembeli menjadi pembeli, sehingga mereka dapat menghasilkan lebih besaruntung dari kuartal sebelumnya dan untuk menjaga pelanggan setia.Iklan adalah salah satu biaya terbesar untuk bisnis, sehingga perusahaan akan ingin menjalankan kampanye pemasaran yang paling efisien sambil menghabiskan sedikit uang untuk mendapatkan penjualan baru.Untuk mengukur keberhasilan pemasaran, analis menggunakan formula efisiensi iklan.
Bagian pertama dari formula melibatkan total populasi dan anggaran iklan.Misalnya, bisnis ini berusaha mencapai 100.000 orang, dan mengalokasikan $ 10.000 dolar AS (USD) untuk upaya tersebut.Dengan membagi keduanya, analis akan menemukan bahwa dibutuhkan $ 10 USD untuk menjangkau setiap orang.Ini digunakan untuk perencanaan awal untuk melihat apakah biaya iklan dapat dikurangi sebelum menjalankan iklan.
Setelah iklan berjalan, analis menggunakan formula lain untuk mengetahui apakah iklan efisien.Anggaran iklan dibagi dengan jumlah orang yang membeli produk.Jika anggaran adalah $ 10.000 USD, dan 50 orang membeli produk, itu berarti perusahaan menghabiskan $ 200 USD untuk setiap pelanggan baru.Penjualan rata -rata diukur dan dibandingkan dengan pengeluaran untuk setiap pelanggan baru.Jika penjualan rata -rata di atas $ 200, maka efisiensi iklan tercapai;Jika tidak, maka perusahaan menghabiskan terlalu banyak uang.
Untuk meningkatkan efisiensi iklan, analis akan menemukan cara iklan ke jumlah orang yang sama tetapi dengan biaya lebih rendah.Ini mungkin melibatkan menjalankan iklan yang lebih pendek, menemukan stasiun radio yang lebih sedikit untuk iklan, atau menawar kata kunci yang lebih murah untuk iklan online.Beriklan di area yang lebih padat, di mana lebih banyak pelanggan potensial akan mendengar atau melihat pesan, juga dapat mengurangi biaya iklan.