Τι είναι η συνεργατική διαφήμιση;

Η συνεργατική διαφήμιση είναι ένας τύπος διαφημιστικής συμφωνίας μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή ενός προϊόντος.Ο κατασκευαστής και ο λιανοπωλητής αποτελούν συμμαχία για να πληρώσουν για τα έξοδα διαφήμισης για την αύξηση των πωλήσεων.Ο κατασκευαστής ενός προϊόντος θα παρέχει συχνά χρήματα στον λιανοπωλητή με σκοπό την αγορά τοπικών διαφημίσεων.

Η συνεργατική διαφήμιση είναι μια συμφωνία που αναγνωρίζει τη σημασία των πωλήσεων.Ο κατασκευαστής ενός προϊόντος γνωρίζει ότι ο λιανοπωλητής αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας πωλήσεων.Εάν ο λιανοπωλητής μπορεί να πουλήσει περισσότερα προϊόντα, ο κατασκευαστής θα είναι σε θέση να παράγει περισσότερα προϊόντα και να τα πουλήσει στον λιανοπωλητή.Αυτό σημαίνει ότι ο κατασκευαστής έχει συμφέρον για την επιτυχία του λιανοπωλητή.Προκειμένου να προωθηθεί η επιτυχία του λιανοπωλητή, ο κατασκευαστής συμφωνεί να συνάψει συμφωνία διαφήμισης συνεταιρισμού.

Όταν χρησιμοποιείται μια συμφωνία διαφήμισης συνεταιρισμού, ο κατασκευαστής θα στείλει συνήθως ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό στον λιανοπωλητή του προϊόντος.Αυτό γίνεται έτσι ώστε ο λιανοπωλητής να μπορεί να χρησιμοποιήσει τα χρήματα για να αγοράσει διαφήμιση στην τοπική αγορά του.Η αγορά διαφήμισης στην τοπική αγορά είναι συνήθως πολύ λιγότερο δαπανηρή από την ένταξη μιας εθνικής διαφημιστικής εκστρατείας.

Οι λιανοπωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν τοπικές μεθόδους διαφήμισης, όπως μέσω της εφημερίδας, του ραδιοφώνου και της τηλεόρασης.Οι τοπικοί έμποροι λιανικής πώλησης θα είναι σε θέση να αποκτήσουν πολύ καλύτερες προσφορές για την τοπική διαφήμιση με αυτή τη μέθοδο.Δεδομένου ότι τα προϊόντα πωλούνται σε τοπικό επίπεδο, οι λιανοπωλητές θέλουν να συμμετέχουν στην περιοχή τους και να προσεγγίζουν τους καταναλωτές με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.Πολλές μελέτες έχουν δείξει ότι αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι πιο επιτυχημένος από άλλες διαθέσιμες μεθόδους.Ένα μικρότερο ποσοστό των χρημάτων δαπανώνται σε τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις.Σε ορισμένες περιπτώσεις, τα χρήματα από τα συνεργατικά διαφημιστικά προγράμματα θα δαπανηθούν και για το μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Συνεταιριστικά διαφημιστικά προγράμματα βασίζονται στον όγκο των πωλήσεων.Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες που πωλούν τα περισσότερα προϊόντα πρόκειται να λάβουν τα περισσότερα δολάρια διαφήμισης από τον κατασκευαστή.Συνήθως, οι κατασκευαστές διαθέτουν αρκετούς λιανοπωλητές με τους οποίους εργάζονται.Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να διαθέσει τα χρήματα που πρόκειται να δαπανηθούν για συνεργατικά διαφημιστικά προγράμματα στις επιχειρήσεις που θα το χρησιμοποιήσουν το καλύτερο.Οι εταιρείες που παράγουν πωλήσεις πρόκειται να πάρουν το μεγαλύτερο μέρος των δολαρίων διαφήμισης.