Apa itu iklan kooperatif?
Iklan kooperatif adalah jenis perjanjian periklanan antara produsen dan pengecer suatu produk.Produsen dan pengecer membentuk aliansi untuk membayar biaya iklan untuk meningkatkan penjualan.Produsen suatu produk akan sering memberikan uang kepada pengecer untuk tujuan membeli iklan lokal.
Periklanan kooperatif adalah perjanjian yang mengakui pentingnya penjualan.Produsen suatu produk tahu pengecer adalah bagian penting dari proses penjualan.Jika pengecer dapat menjual lebih banyak produk, produsen akan dapat menghasilkan lebih banyak produk dan menjualnya ke pengecer.Ini berarti pabrikan memiliki kepentingan dalam keberhasilan pengecer.Untuk mempromosikan keberhasilan pengecer, pabrikan setuju untuk menandatangani perjanjian iklan koperasi.
Ketika perjanjian periklanan koperasi digunakan, pabrikan biasanya akan mengirim sejumlah uang ke pengecer produk.Ini dilakukan agar pengecer dapat menggunakan uang itu untuk membeli iklan di pasar lokalnya.Membeli iklan di pasar lokal biasanya jauh lebih murah daripada datang dengan kampanye iklan nasional.
Pengecer dapat memanfaatkan metode iklan lokal, seperti melalui koran, radio, dan televisi.Pengecer lokal akan bisa mendapatkan penawaran yang lebih baik untuk iklan lokal dengan metode ini.Banyak penelitian telah menunjukkan bahwa jenis iklan ini lebih berhasil daripada metode lain yang tersedia.Persentase yang lebih rendah dari uang dihabiskan untuk iklan televisi dan radio.Dalam beberapa kasus, uang dari program periklanan koperasi akan dihabiskan untuk pemasaran internet juga.
Program periklanan kooperatif didasarkan pada volume penjualan.Ini berarti perusahaan yang menjual sebagian besar produk akan mendapatkan dolar iklan terbanyak dari produsen.Biasanya, produsen memiliki beberapa pengecer dengan siapa mereka bekerja.Ini berarti mereka harus mengalokasikan uang yang akan dihabiskan untuk program iklan koperasi untuk bisnis yang akan menggunakannya yang terbaik.Perusahaan yang menghasilkan penjualan akan mendapatkan sebagian besar dolar iklan.