Τι είναι η περιθωριακή ζήτηση;

Στα οικονομικά, η οριακή ζήτηση είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τον τρόπο με τον οποίο η ζήτηση για ένα καλό ή μια υπηρεσία είναι πιθανό να επηρεαστεί από τη μετατόπιση της τιμής μονάδας ενός προϊόντος.Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται συχνά για να προβάλει αυτό που πιθανότατα θα συμβεί σε πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος εάν η τιμή της μονάδας που οι καταναλωτές πληρώνουν είτε αυξάνονται είτε μειώνονται.Η χρήση της προβολής της οριακής ζήτησης βοηθά τις εταιρείες να καθορίσουν εάν η αλλαγή ενός τρόπου ή ο άλλος είναι πιθανό να οδηγήσει σε βελτιωμένη κατώτατη γραμμή ή εάν η τρέχουσα τιμολόγηση πρέπει να παραμείνει σε ισχύ.

Το κλειδί για την κατανόηση της περιθωριακής ζήτησης έχει μια σταθερή κατανόηση του βαθμού προσφοράς και ζήτησης που υπάρχει σήμερα για τα υπό εξέταση προϊόντα.Υποθέτοντας ότι η ζήτηση γενικά αυξάνεται, μια εταιρεία που κατασκευάζει τα προϊόντα μπορεί να αρχίσει να εικαστεί για το ποιο αποτέλεσμα θα έχει μια ευκαιρία στην τιμολόγηση στο μερίδιο αγοράς της.Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία έχει σχετικά λίγους ανταγωνιστές, προβάλλοντας την ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών μπορεί να αποκαλύψει ότι η εταιρεία δεν έχει τίποτα να κερδίσει από την προσαρμογή μιας τιμής προς τα κάτω.Ταυτόχρονα, η περιθωριακή απαίτηση που αποκαλύπτεται μπορεί επίσης να προβάλει ότι η αύξηση της τιμής της μονάδας δεν θα έχει επιζήμιες επιπτώσεις στον αριθμό των μονάδων που αγοράζουν οι καταναλωτές, καθιστώντας δυνατή την αύξηση των ακαθάριστων κερδών χωρίς να καταστρέφουν τα στοιχεία των πωλήσεων.

Σε ένα πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον, η εξέταση της οριακής ζήτησης μπορεί να παρέχει πολύτιμες ενδείξεις για το πώς μια εταιρεία που πρέπει να αγωνιστεί για τους πελάτες έναντι ενός σχετικά ευρέος φάσματος ανταγωνιστών πρέπει να προχωρήσει προκειμένου να διατηρήσει το τρέχον μερίδιο αγοράς καθώς και να έχει την ευκαιρία να αυξηθείτο μερίδιό της στην περιορισμένη καταναλωτική αγορά.Εδώ, η προβολή της περιθωριακής ζήτησης εάν οι τιμές των μονάδων μειωθούν σε συγκεκριμένες αυξήσεις μπορεί να βοηθήσει στην αποκάλυψη εάν η προκύπτουσα ανοδική πορεία στις πωλήσεις θα ήταν αρκετή για να αντισταθμίσει την απώλεια κέρδους σε κάθε που πωλείται.Εάν ο υπολογισμός της οριακής ζήτησης δείχνει ότι ο όγκος των αγορών που έγιναν θα αυξηθεί επαρκώς ώστε να επιτρέψει στην επιχείρηση να λάβει τελικά περισσότερα έσοδα από αυτόν τον υψηλότερο όγκο, η αλλαγή των τιμών μπορεί να δικαιολογηθεί και να βοηθήσει στη σύλληψη μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς.

Η αξιολόγηση της περιθωριακής ζήτησης είναι μια συνεχής εργασία.Ως προϋποθέσεις εντός της μετατόπισης των καταναλωτών, οι εταιρείες που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις σε αυτές τις αγορές πρέπει επίσης να εξετάσουν την αποτελεσματικότητα της τρέχουσας τιμολόγησης για να προσελκύσουν πελάτες και να διατηρήσουν τη ζήτηση εντός ενός αποδεκτού εύρους.Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες τείνουν να αξιολογούν τακτικά τις συνθήκες της αγοράς, να εξετάσουν τις τρέχουσες στρατηγικές τιμολόγησης υπό το πρίσμα αυτών των νέων συνθηκών και στη συνέχεια να προβάλλουν τι θα συμβεί εάν εφαρμοστούν συγκεκριμένες αλλαγές στην τιμολόγηση.