Nhu cầu cận biên là gì?

Trong kinh tế, nhu cầu cận biên là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả nhu cầu về hàng hóa hoặc dịch vụ có khả năng bị ảnh hưởng như thế nào bởi sự thay đổi đơn giá của sản phẩm.Cách tiếp cận này thường được sử dụng để dự kiến những gì có thể xảy ra với doanh số của một sản phẩm nhất định nếu đơn giá mà người tiêu dùng phải trả là tăng hoặc giảm.Sử dụng dự báo của nhu cầu cận biên giúp các công ty xác định xem việc thay đổi theo cách này hay cách khác có khả năng dẫn đến một điểm mấu chốt được cải thiện, hoặc nếu giá hiện tại có nên giữ nguyên vị trí.Chìa khóa để hiểu nhu cầu cận biên là có một sự nắm bắt vững chắc về mức độ cung và cầu hiện đang tồn tại đối với các sản phẩm đang được xem xét.Giả sử rằng nhu cầu nói chung đang phát triển, một công ty sản xuất các sản phẩm có thể bắt đầu suy đoán về cơ hội trong giá cả sẽ có đối với thị phần của mình.Ví dụ, nếu công ty có tương đối ít đối thủ cạnh tranh, việc dự đoán độ co giãn của nhu cầu có thể tiết lộ rằng công ty không có gì để đạt được từ việc điều chỉnh giá đi xuống.Đồng thời, nhu cầu cận biên được tiết lộ cũng có thể dự đoán rằng việc tăng nhẹ đơn giá sẽ không có tác động bất lợi đến số lượng đơn vị mà người tiêu dùng mua, giúp tăng lợi nhuận gộp mà không làm hỏng số liệu bán hàng.Trong một môi trường cạnh tranh hơn, việc xem xét nhu cầu cận biên có thể cung cấp manh mối có giá trị trong cách một công ty phải tham gia khách hàng chống lại một loạt các đối thủ cạnh tranh phải tiến hành để duy trì thị phần hiện tại cũng như có cơ hội tăngThị phần của thị trường tiêu dùng hạn chế.Ở đây, việc dự kiến nhu cầu cận biên nếu giá đơn vị giảm theo mức tăng được chỉ định có thể giúp tiết lộ nếu kết quả bán hàng sẽ đủ để bù đắp cho việc mất lợi nhuận cho mỗi đơn vị được bán.Nếu việc tính toán nhu cầu cận biên chỉ ra rằng khối lượng mua hàng được thực hiện sẽ tăng đủ để cho phép doanh nghiệp cuối cùng có nhiều doanh thu từ khối lượng cao hơn đó, việc thay đổi giá có thể được chứng minh và hỗ trợ chiếm thị phần lớn hơn.Đánh giá nhu cầu cận biên là một nhiệm vụ đang diễn ra.Vì các điều kiện trong sự thay đổi thị trường của người tiêu dùng, các công ty kinh doanh tại các thị trường đó cũng phải xem xét hiệu quả của giá hiện tại để thu hút khách hàng và giữ nhu cầu trong một phạm vi chấp nhận được.Vì lý do này, các công ty có xu hướng đánh giá các điều kiện thị trường thường xuyên, hãy xem xét các chiến lược giá hiện tại của họ theo các trường hợp mới đó, và sau đó dự án điều gì sẽ xảy ra nếu những thay đổi cụ thể trong giá được thực hiện.