Τι είναι η συμπεριφορά της αγοράς;

Η συμπεριφορά της αγοράς είναι ένας ευρύ οικονομικός όρος που αναφέρεται στη συμπεριφορά των καταναλωτών, των επιχειρήσεων ή της χρηματιστηριακής αγοράς.Συχνά αναλύεται και χρησιμοποιείται για τη δημιουργία διαφόρων στρατηγικών μάρκετινγκ που αποσκοπούν στην ενίσχυση των πωλήσεων ή της αναγνώρισης της μάρκας όταν ασχολούνται με τις επιχειρήσεις και τους καταναλωτές αναλύοντας την αγοραστική τους συμπεριφορά.Το εξειδικευμένο μάρκετινγκ συχνά λαμβάνει υπόψη τα δημογραφικά στοιχεία -στόχους, τις πιο πιθανές ανάγκες των καταναλωτών που αντιμετωπίζονται από ένα προϊόν και τα πιο αποτελεσματικά διαφημιστικά ερεθίσματα για να ξεκινήσουν μια επιτυχημένη στρατηγική εκστρατείας.Η κατανόηση της συμπεριφοράς της χρηματιστηριακής αγοράς είναι επίσης σημαντική για τους επενδυτές που επιθυμούν να προβλέψουν τις τάσεις, το χρόνο της αγοράς ή να επιλέξουν τα καλύτερα καταστήματα για τις επενδύσεις τους.

Η συμπεριφορά των καταναλωτών είναι μία από τις πιο συνηθισμένες επικεντρώσεις της θεωρίας της αγοράς και ενσωματώνει στοιχεία οικονομίας και χρηματοδότησηςκαθώς και ψυχολογία και κοινωνιολογία.Τόσο η συναλλαγή όσο και το μάρκετινγκ σχέσεων παίζουν σε αυτή τη θεωρία και ο καθένας προσπαθεί να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις σύμφωνα με διαφορετικές στρατηγικές.Το μάρκετινγκ σχέσεων αξιοποιεί τη συμπεριφορά της αγοράς με την οικοδόμηση αναγνώρισης μάρκας και μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες, εξασφαλίζοντας υψηλά ποσοστά επισκέψεων επιστροφής.Αντίθετα, το εμπορικό μάρκετινγκ επικεντρώνεται στις μεμονωμένες συναλλαγές και εκμεταλλεύεται τη συμπεριφορά των καταναλωτών με αυτόν τον στόχο.Αυτό το μοντέλο προτείνει ότι υπάρχουν τόσο εσωτερικοί όσο και εξωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση αγοράς ενός καταναλωτή.Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν μεμονωμένα χαρακτηριστικά, όπως το προσωπικό ιστορικό, τον τρόπο ζωής, τη στάση και τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, η οποία περιλαμβάνει συγκρίσεις μάρκας, αναζήτηση δεδομένων σχετικά με ένα προϊόν και συμπεριφορά μετά την πραγματοποίηση μιας αγοράς.Οι εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν το περιβάλλον του καταναλωτή, όπως οι τρέχουσες οικονομικές συνθήκες ή οι πολιτιστικές τάσεις, καθώς και οι εφαρμοσμένες στρατηγικές μάρκετινγκ.Αυτές οι στρατηγικές περιλαμβάνουν συνήθως την επιλογή ενός κατάλληλου σημείου τιμής για ένα προϊόν, τη βελτιστοποίηση του σκοπού και του σχεδιασμού του και τη δημιουργία αποτελεσματικών διαφημιστικών ερεθισμάτων, πωλήσεων ή άλλων προωθήσεων.

Η συμπεριφορά της αγοράς μπορεί επίσης να αναφέρεται στη συμπεριφορά της χρηματιστηριακής αγοράς.Ορισμένες από τις ίδιες παρατηρήσεις από την ανάλυση συμπεριφοράς των καταναλωτών μπορούν να εφαρμοστούν στην αγορά και πώληση συμπεριφοράς στο χρηματιστήριο.Για παράδειγμα, πολλοί επενδυτές είναι πιθανό να πουλήσουν τα αποθέματά τους καθώς η αγορά βουίζει και αγοράζει όταν είναι σε άνοδο και πολλοί άλλοι θα ενεργήσουν σύμφωνα με τη συμπεριφορά της ομάδας.Μεγάλο μέρος αυτής της καθημερινής διακύμανσης στο χρηματιστήριο είναι απλώς θόρυβος και η μακροπρόθεσμη συμπεριφορά της αγοράς είναι αρκετά διαφορετική.Η κατανόηση αυτών των τάσεων μπορεί να βοηθήσει τους επενδυτές να κατανοήσουν καλύτερα τη χρηματιστηριακή αγορά, πότε να αγοράζουν και να πωλούν και ποιες στρατηγικές επενδύσεων είναι καλύτερες.