Hành vi thị trường là gì?

Hành vi thị trường là một thuật ngữ kinh tế rộng rãi đề cập đến hành vi của người tiêu dùng, doanh nghiệp hoặc thị trường chứng khoán.Nó thường được phân tích và sử dụng để tạo ra các chiến lược tiếp thị khác nhau nhằm thúc đẩy bán hàng hoặc công nhận thương hiệu khi giao dịch với doanh nghiệp và người tiêu dùng bằng cách phân tích hành vi mua hàng của họ.Tiếp thị thích hợp thường tính đến nhân khẩu học mục tiêu, nhu cầu của người tiêu dùng có khả năng được giải quyết bởi một sản phẩm và các kích thích quảng cáo hiệu quả nhất để bắt đầu chiến lược chiến dịch thành công.Hiểu về hành vi của thị trường chứng khoán cũng rất quan trọng đối với các nhà đầu tư muốn dự đoán xu hướng, thời gian thị trường hoặc chọn các cửa hàng tốt nhất cho các khoản đầu tư của họ.cũng như tâm lý học và xã hội học.Cả tiếp thị giao dịch và mối quan hệ đều chơi theo lý thuyết này, và mỗi người cố gắng tối đa hóa doanh số theo các chiến lược khác nhau.Tiếp thị mối quan hệ tận dụng hành vi thị trường bằng cách xây dựng nhận dạng thương hiệu và mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đảm bảo tỷ lệ phần trăm cao của các chuyến thăm trở lại.Ngược lại, tiếp thị giao dịch tập trung vào các giao dịch riêng lẻ và tận dụng hành vi của người tiêu dùng với mục tiêu đó. Có một số mô hình cho hành vi của người tiêu dùng, trong đó phổ biến nhất là mô hình hộp đen.Mô hình này đề xuất rằng có cả các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.Các yếu tố nội bộ bao gồm các đặc điểm riêng lẻ, như lịch sử cá nhân, lối sống, thái độ và chính quy trình ra quyết định, bao gồm so sánh thương hiệu, tìm kiếm dữ liệu về sản phẩm và hành vi sau khi mua hàng.Các yếu tố bên ngoài bao gồm môi trường xung quanh người tiêu dùng, chẳng hạn như các điều kiện kinh tế hiện tại hoặc xu hướng văn hóa, cũng như các chiến lược tiếp thị được thực hiện.Những chiến lược này thường bao gồm chọn một mức giá phù hợp cho một sản phẩm, tối ưu hóa mục đích và thiết kế của nó và tạo ra các kích thích quảng cáo hiệu quả, bán hàng hoặc các chương trình khuyến mãi khác. Hành vi thị trường cũng có thể đề cập đến hành vi của thị trường chứng khoán.Một số quan sát tương tự từ phân tích hành vi của người tiêu dùng có thể được áp dụng cho hành vi mua và bán trong thị trường chứng khoán.Ví dụ, nhiều nhà đầu tư có khả năng bán cổ phiếu của họ khi thị trường giảm và mua khi nó tăng lên, và nhiều người khác sẽ hành động theo hành vi của nhóm.Phần lớn biến động hàng ngày này trên thị trường chứng khoán chỉ đơn giản là tiếng ồn và hành vi thị trường dài hạn khá khác nhau.Hiểu những xu hướng này có thể giúp các nhà đầu tư hiểu rõ hơn về thị trường chứng khoán, khi nào mua và bán, và chiến lược đầu tư nào là tốt nhất.