Τι είναι η έρευνα αγοράς;

Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει τη δοκιμή της ομάδας πιθανών καταναλωτών για τον προσδιορισμό του ενδιαφέροντος των ανθρώπων σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, ιδίως μεταξύ διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων.Χρησιμοποιείται για να διαπιστωθεί ποιο τμήμα του πληθυσμού θα αγοράσει ή θα αγοράσει ένα προϊόν, με βάση την ηλικία, το φύλο, την τοποθεσία, το επίπεδο εισοδήματος και πολλές άλλες μεταβλητές.Αυτή η έρευνα επιτρέπει στις εταιρείες να μάθουν περισσότερα σχετικά με το παρελθόν, τους τρέχοντες και τους πιθανούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των ειδικών προτιμήσεων και των αντιπαθείς τους.

Με βάση τα δεδομένα έρευνας αγοράς, οι επιχειρήσεις μπορούν να αναπτύξουν ένα κοινό -στόχο, το οποίο είναι μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών που έχει ξεχωριστή ανάγκη ή επιθυμία για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.Η έρευνα χρησιμοποιείται για να καθορίσει πόσο συχνά το κοινό -στόχος θα αγοράσει ένα συγκεκριμένο στοιχείο, πόσο είναι πρόθυμοι να πληρώσουν γι 'αυτό και τη συνολική τους ικανοποίηση με αυτό.Με την ανάλυση αυτών των πληροφοριών, οι κατασκευαστές και οι πάροχοι υπηρεσιών μαθαίνουν πού να εστιάσουν τους πόρους τους πιο αποτελεσματικά.

Για παράδειγμα, οι ώριμοι άνδρες και γυναίκες είναι πιθανότερο να αγοράσουν ένα προϊόν μαλλιών που καλύπτει το γκρι.Η διαφήμιση για ένα τέτοιο προϊόν θα στοχεύει προφανώς τους ενήλικες, ίσως εκείνους τους 30 ετών και άνω.Δεν έχει νόημα να χάνουμε χρήματα και να το διαφημίζουμε σε κορίτσια εφήβων.Στο ίδιο σημείωμα, εάν ένα προϊόν πρέπει να είναι δημοφιλές μεταξύ των διαφορετικών δημογραφικών στοιχείων, αλλά φαίνεται να πωλεί μόνο σε μία ομάδα, μια εταιρεία μπορεί να προσλάβει μια ομάδα έρευνας αγοράς για να μάθει γιατί.Μέσα από τα δεδομένα που συλλέγονται, η εταιρεία μπορεί να μάθει πώς να κάνει το προϊόν πιο ελκυστικό για άλλα ακροατήρια ή πώς να το διαφημίσει καλύτερα.

Η έρευνα βοηθά επίσης τις εταιρείες να αναπτύξουν πληροφορίες σχετικά με νέα προϊόντα ή σειρές προϊόντων και να μάθουν πόσο καλά θα ληφθούν νέα αντικείμενα.Μπορεί επίσης να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να μάθουν πώς το κοινό ανταποκρίνεται σε ένα συγκρίσιμο προϊόν ήδη στην αγορά.Με αυτόν τον τρόπο, οι επιχειρήσεις μπορούν να παραμείνουν στο βρόχο, διατηρώντας επαφή με τις επιθυμίες και τις ανάγκες των δυνητικών καταναλωτών.Μπορούν να σταματήσουν την παραγωγή ενός προϊόντος που το κοινό δείχνει ελάχιστα ή καθόλου ενδιαφέρον ή να το αλλάξει, να το βελτιώσει ή να μειώσει την τιμή όπως είναι απαραίτητο.