Τι είναι η δέσμευση προϊόντων;

Η δέσμευση προϊόντων είναι η διαδικασία εξασφάλισης δύο ή περισσότερων απαραίτητων αγαθών ή υπηρεσιών από έναν μόνο πωλητή.Αυτή η στρατηγική συνήθως παρέχει πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της εξοικονόμησης πολλών χρημάτων.Μεγάλη πρακτική μεταξύ των επιχειρήσεων, η έννοια της δέσμευσης προϊόντων έχει επεκταθεί ώστε να περιλαμβάνει οικιακούς πελάτες τα τελευταία είκοσι χρόνια, ειδικά όσον αφορά τους διάφορους τύπους υπηρεσιών επικοινωνίας.

Η βασική φύση της δέσμευσης προϊόντων περιλαμβάνει την προθυμία ενός προμηθευτή ή πωλητή να παρέχει δύο ή περισσότερες υπηρεσίες σε έναν πελάτη για βασικό επιτόκιο.Αυτό το ποσοστό παρέχει κανονικά σημαντική εξοικονόμηση έναντι της αγοράς των προϊόντων μεμονωμένα.Για παράδειγμα, μια εταιρεία επικοινωνιών μπορεί να επιλέξει να προσφέρει μια δέσμη καλωδιακής τηλεόρασης που επιτρέπει στον συνδρομητή να απολαμβάνει καλωδιακή τηλεόραση, τοπική τηλεφωνική υπηρεσία και πρόσβαση στο διαδίκτυο ως ενιαία προσφορά προϊόντων, αντί να χρειάζεται να αγοράσει τρεις διαφορετικές υπηρεσίες με σωρευτικό υψηλότερο επιτόκιο.

Μαζί με την εξοικονόμηση χρημάτων, η δέσμευση προϊόντων παρέχει επίσης και άλλα οφέλη για τον πελάτη.Κάποιος έχει να κάνει με απόλυτη ευκολία.Αντί να έχει να αντιμετωπίσει πολλούς προμηθευτές προκειμένου να έχει πρόσβαση σε πολλά προϊόντα, ο πελάτης έχει έναν κεντρικό πωλητή για όλες τις ανάγκες του.Αυτή η έννοια της ενιαίας αγοράς σημαίνει ότι ο πελάτης ξοδεύει λιγότερο χρόνο διατηρώντας τις πληρωμές σε διάφορους προμηθευτές και έχει έναν κεντρικό αγωγό όταν υπάρχει ανάγκη για υποστήριξη πελατών ή εάν υπάρχει ερώτηση σχετικά με μία από τις υπηρεσίες.Οι προμηθευτές

επωφελούνται επίσης από την παροχή διαφόρων τύπων πακέτων που συνδέονται με τους πελάτες τους.Σε πολλές περιπτώσεις, το κόστος και η ευκολία που δημιουργούνται από τη δέσμευση προϊόντων προχωρούν πολύ προς την προώθηση της εμπιστοσύνης των πελατών.Αυτό καθιστά τον πελάτη λιγότερο πιθανό να μεταβεί σε έναν άλλο πωλητή για οποιαδήποτε από τις υπηρεσίες, ειδικά εάν η τιμή για τη δέσμη είναι ανταγωνιστική.Η δέσμευση προϊόντων απλοποιεί επίσης τη διαδικασία χρέωσης για τον προμηθευτή, καθώς όλες οι υπηρεσίες και τα προϊόντα συνήθως χρεώνονται σε ένα μηνιαίο τιμολόγιο και όχι σε διάφορες.

Η δέσμευση προϊόντων είναι επίσης μια κοινή στρατηγική με τα προϊόντα λογισμικού.Για παράδειγμα, οι σουίτες γραφείων που προσφέρονται από διαφορετικούς κατασκευαστές θα περιλαμβάνουν κανονικά ένα πρόγραμμα επεξεργασίας δεδομένων, ένα πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων, έναν πελάτη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το λογισμικό δημιουργίας παρουσίασης, όλα σε ένα πακέτο.Αυτό καθιστά πολύ πιο εύκολο για τους πελάτες, δεδομένου ότι μπορούν να αγοράσουν όλες αυτές τις επιλογές λογισμικού ως μέρος ενός πακέτου, αντί να πληρώσουν γι 'αυτούς ξεχωριστά.Ανάλογα με το τι εμπλέκεται ο κατασκευαστής λογισμικού, η εξοικονόμηση μπορεί να είναι σημαντική.

Η ιδέα της δέσμευσης προϊόντων χρησιμοποιείται επίσης με άλλους τρόπους.Για παράδειγμα, μια τοπική επιχείρηση που κόβει το χλοοτάπητα ως κύρια υπηρεσία της, πολλοί προσφέρουν στους πελάτες ένα πακέτο που περιλαμβάνει επίσης το κόψιμο των θάμνων και τον βασικό εξωραϊσμό, για μια μικρή πρόσθετη χρέωση.Συχνά, αυτό είναι λιγότερο ακριβό για τον πελάτη από την αγορά των διαφορετικών υπηρεσιών ξεχωριστά.Ακόμη και οι επιχειρήσεις όπως το Delicatessens μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή τη βασική προσέγγιση της δέσμευσης προϊόντων, όπως η προσφορά ενός entrée μαζί με δύο ή τρεις πλευρές για μία μόνο τιμή που είναι χαμηλότερη από την αγορά των αντικειμένων ξεχωριστά.