Τι κάνει ένας μηχανικός πωλήσεων;

Ένας μηχανικός πωλήσεων συνεργάζεται στενά με τη διοίκηση, τον πελάτη και το προσωπικό πωλήσεων για να εξηγήσει τις περιπλοκές σύνθετων τεχνικών προϊόντων.Οι μηχανικοί παρέχουν συμβουλές σχετικά με την ανάπτυξη προϊόντων και προτείνουν βελτιώσεις σε μια προσπάθεια να κλείσουν οι συμφωνίες.Αυτά τα πρόσωπα συμβάλλουν στην ανάπτυξη στρατηγικών για την εξεύρεση νέων επιχειρήσεων για διαφορετικά τεχνολογικά προϊόντα και την έναρξη επικοινωνιών μεταξύ της δύναμης πωλήσεων και των επιχειρήσεων που αφορούν αυτά τα προϊόντα.Ένα άτομο σε αυτή τη θέση πρέπει να κατανοεί όλες τις πτυχές της επιχείρησης του πελάτη και του προϊόντος για να βρει την καλύτερη λύση στα προβλήματα του πελάτη.Αυτή η εργασία απαιτεί σημαντική εμπειρία και εκπαίδευση σε διάφορους τομείς. Οι μηχανικοί πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να δημιουργήσουν μια επίδειξη προϊόντων και να την παρουσιάσουν σε νέους και υπάρχοντες πελάτες ή εκπροσώπους της δικής τους εταιρείας.Παρακολουθούν εμπορικές εκθέσεις, επιχειρηματικά συνέδρια και σεμινάρια προϊόντων και εξηγούν όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν σε υποψήφιους πελάτες.Οι μηχανικοί υποχρεούνται να εκπαιδεύουν το προσωπικό και το προσωπικό σε όλες τις πτυχές των προγραμμάτων λογισμικού και των τεχνολογικών συσκευών.Επιπλέον, αυτό το άτομο αναμένεται να συζητήσει τυχόν ανησυχίες των πελατών με όλα τα επίπεδα σε μια δεδομένη εταιρεία από το προσωπικό πωλήσεων στην ανώτερη διοίκηση.Αυτή η εργασία απαιτεί σημαντική ποσότητα ταξιδιού σε όλη την επικράτεια πωλήσεων και μερικές φορές πέρα από.

Τα προσόντα για μια θέση μηχανικού πωλήσεων είναι εκτεταμένες και απαιτούν από τους υποψηφίους να έχουν γνώση του λογισμικού, της τεχνολογίας και της διαδικασίας πωλήσεων.Για το λόγο αυτό, πολλές εταιρείες αναζητούν υποψηφίους με τουλάχιστον τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις πωλητών.Η γνώση της συγγραφής διαφόρων επιχειρηματικών εγγράφων, όπως αιτήματα για πληροφορίες και αιτήματα για προτάσεις, είναι απαραίτητη στη θέση του μηχανικού πωλήσεων.Σε πιο προσωπικό επίπεδο, οι άνθρωποι σε αυτή τη δουλειά πρέπει να έχουν ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και να είναι διαλύματα προβλημάτων που μπορούν να προσαρμοστούν σε διαφορετικά περιβάλλοντα.

Για να αποκτήσουν μια θέση ως μηχανικός πωλήσεων, οι υποψήφιοι πρέπει να πληρούν ορισμένες εκπαιδευτικές απαιτήσεις και να έχουνσημαντική εμπειρία.Ένα εκπαιδευτικό υπόβαθρο στις επιστήμες των υπολογιστών είναι χρήσιμο για τους υποψηφίους και πολλές εταιρείες θέλουν να προσλαμβάνουν άτομα με πτυχίο Bachelor of Science.Άλλοι βαθμοί που είναι χρήσιμοι σε μια εργασία όπως αυτή είναι η μηχανική, τα μαθηματικά ή οποιαδήποτε από τις επιστήμες.Τα άτομα που θέλουν να εργαστούν ως μηχανικός πωλήσεων θα πρέπει να μάθουν κάποια ψυχολογία για να βοηθήσουν στην κατανόηση και την επίλυση ζητημάτων πελατών και προσωπικού.Πολλές εταιρείες θέλουν να προσλάβουν ένα άτομο με τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας και μερικές απαιτούν πέντε.