Τι κάνει ένας τεχνικός μηχανικός πωλήσεων;

Ένας τεχνικός μηχανικός πωλήσεων είναι υπεύθυνος για την παροχή υποστήριξης πελατών στην πώληση τεχνικών προϊόντων, όπως υλικό ή λογισμικό υπολογιστών.Αυτή η θέση είναι ένα σημαντικό στοιχείο στη διαδικασία πωλήσεων μιας εταιρείας τεχνολογίας, καθώς ο τεχνικός μηχανικός πωλήσεων λειτουργεί απευθείας με τους πελάτες προκειμένου να διασφαλίσει ότι κατανοούν τον τρόπο διαμόρφωσης και λειτουργίας του εξοπλισμού.Γενικά, ένας τεχνικός μηχανικός πωλήσεων συνεργάζεται με την ομάδα πωλήσεων για να παρέχει υποστήριξη, αλλά μπορεί επίσης να είναι υπεύθυνος για την άμεση πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε πιθανούς πελάτες.

Η καθημερινή ρουτίνα ενός τεχνικού μηχανικού πωλήσεων θα περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των τεχνικών απαιτήσεων ενός δυνητικού πελάτηκαι τη διαμόρφωση μιας λύσης για να καλύψει τις ανάγκες του.Οι τεχνικοί μηχανικοί πωλήσεων συχνά συνεργάζονται με την ομάδα πωλήσεων για να δημιουργήσουν και να εκτελέσουν μια στρατηγική πωλήσεων για να κερδίσουν την επιχείρηση ενός σημαντικού λογαριασμού.Κάποιος σε αυτή τη θέση θα είναι επίσης υπεύθυνος για την απόδειξη του προϊόντος σε πιθανούς πελάτες και την εκπαίδευσή τους σχετικά με τα οφέλη που παρέχει.Οι μηχανικοί πωλήσεων έχουν συμβουλευτική φύση, καθώς η ευθύνη για το κλείσιμο της πώλησης συχνά έγκειται στην ομάδα πωλήσεων.Ο χαρακτήρας που βασίζεται στον πελάτη αυτής της θέσης απαιτεί συχνή ταξίδια, καθώς οι μηχανικοί συχνά υποχρεούνται να συναντηθούν με υποψήφιους πελάτες και να παρακολουθούν πολυάριθμες συναντήσεις πωλήσεων και μάρκετινγκ.

άτομα που θέλουν να αποκτήσουν μια εργασία τεχνικού μηχανικού πωλήσεων θα πρέπει συνήθως να έχουν πτυχίο Bachelor στοΜηχανική, Χημεία ή Επιστήμη των Υπολογιστών και πρέπει να έχει κάποιο επίπεδο εμπειρίας πωλήσεων επίσης.Λόγω της φύσης της θέσης, οι τεχνικοί μηχανικοί πωλήσεων πρέπει να έχουν ισχυρό υπόβαθρο στα μαθηματικά και την επιστήμη.Αν και αυτή η θέση είναι τεχνική, το άτομο σε αυτή τη θέση εργάζεται συνεχώς απευθείας με τους πελάτες.Ως εκ τούτου, είναι εξαιρετικά σημαντικό ο τεχνικός μηχανικός πωλήσεων να έχει μεγάλες διαπροσωπικές δεξιότητες προκειμένου να γνωστοποιήσει αποτελεσματικά τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των προϊόντων και υπηρεσιών της εταιρείας.

Το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των Ηνωμένων Πολιτειών αναμένεται ότι αναμένεται η ζήτηση τεχνικών μηχανικών πωλήσεωννα αναπτυχθεί σε βήμα με τις τεχνολογικές προόδους.Ο ανταγωνισμός για τις θέσεις εργασίας τεχνικών πωλήσεων είναι έντονος λόγω του δυναμικού υψηλού εισοδήματος και της προοπτικής λήψης προαίρεσης αγοράς μετοχών και μπόνους.Τα άτομα που είναι σε θέση να συνδυάσουν με επιτυχία τον τεχνικό χαρακτήρα της επιχείρησης με τις διαπροσωπικές δεξιότητες που απαιτούνται για την αποτελεσματική επικοινωνία και την ενίσχυση των σχέσεων με τους δυνητικούς πελάτες θα ήταν ιδανικοί υποψήφιοι για μια εργασία τεχνικού μηχανικού πωλήσεων.