Τι κάνει ένας διαχειριστής πωλήσεων διαφήμισης;

Ένας διαχειριστής πωλήσεων διαφήμισης είναι υπεύθυνος για την πώληση διαφημιστικού χώρου ή καμπάνιες για τη δημοσίευση ή την υπηρεσία για την οποία εργάζονται.Για παράδειγμα, εάν ο διαχειριστής πωλήσεων διαφημίσεων εργάζεται για ένα περιοδικό, τότε η δουλειά τους είναι να πωλούν διαφημιστικό χώρο στο περιοδικό σε επιχειρήσεις που σχετίζονται με το θέμα ή το είδος του περιοδικού και απευθύνονται στα συμφέροντα των αναγνωστών της δημοσίευσης.Ο διαχειριστής πωλήσεων υποχρεούται να μοιραστεί πολλές πληροφορίες με τον πελάτη σχετικά με τη δημοσίευση και τους ανθρώπους που διαβάζουν τη δημοσίευση.Γενικά, ο διαχειριστής παρέχει στον πελάτη ένα κιτ πωλήσεων διαφήμισης.Αυτό το κιτ μπορεί να περιλαμβάνει αντίγραφο της δημοσίευσης, εάν πρόκειται για δημοσίευση εκτύπωσης.Το κιτ θα περιλαμβάνει επίσης τα δημογραφικά στοιχεία για τους ανθρώπους που διαβάζουν, χρησιμοποιούν ή ακούνε την έξοδο των μέσων ενημέρωσης ότι ο διαχειριστής διαφημίσεων προσπαθεί να πουλήσει διαφημιστικό χώρο.

Όλες αυτές οι πληροφορίες επιτρέπουν στους πιθανούς διαφημιζόμενους να καθορίσουν εάν η αγορά -στόχος τους είναι η ίδια αγοράως δημοσίευση.Το κιτ μάρκετινγκ που παρέχει ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ένα φύλλο διαφημίσεων, το οποίο απαριθμεί όλες τις διάφορες επιλογές διαφήμισης που μπορεί να επιλέξει ο πελάτης και η τιμολόγηση.Ο διαχειριστής πωλήσεων διαφήμισης μπορεί να συζητήσει αυτές τις διαφορετικές επιλογές με τον πελάτη ώστε να ταιριάζει με το σκοπό ή τον στόχο του πελάτη για την τοποθέτηση της διαφήμισης με τον προϋπολογισμό τους κλπ.να βάλουν μαζί τη διαφήμισή τους.Ο διαχειριστής πωλήσεων διαφήμισης μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη να βρει μια ιδέα εκστρατείας και ακόμη και να συνεργαστεί με έναν γραφίσιο για να θέσει τη διαφήμιση.

Οι διαχειριστές πωλήσεων διαφήμισης μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους πελάτες να παρακολουθήσουν την επιτυχία της εκστρατείας μάρκετινγκ που εκτελείται ο πελάτης.Εάν η διαφημιστική καμπάνια είναι επιτυχής, τότε βοηθά τον διαχειριστή πωλήσεων διαφήμισης να πάρει τον πελάτη να ανανεώσει τη διαφήμιση του.Διαφορετικά, ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να κάνει προτάσεις σχετικά με τον τρόπο τροποποίησης της διαφήμισης για καλύτερα αποτελέσματα.

Ορισμένοι διαχειριστές πωλήσεων διαφημίσεων δεν λειτουργούν για συγκεκριμένες δημοσιεύσεις μέσων ενημέρωσης, αλλά εργάζονται για διαφημιστικά πρακτορεία.Σε αυτή την περίπτωση, ο διαχειριστής ενεργεί ως σύνδεσμος μεταξύ του πελάτη και της ποικιλίας των επιλογών των μέσων ενημέρωσης όπου εκτελείται η καμπάνια του πελάτη.Αυτοί οι τύποι διαχειριστών πωλήσεων διαφημίσεων μπορούν επίσης να ονομάζονται στελέχη λογαριασμών, αλλά η κύρια εστίασή τους είναι να βοηθήσουν τους πελάτες τους να κάνουν διαφημιστικές αποφάσεις.