Τι είναι ο εκπρόσωπος των φαρμακευτικών πωλήσεων;

Ο εκπρόσωπος των φαρμακευτικών πωλήσεων ή ο "Drug Rep" είναι επαγγελματίας που αντιπροσωπεύει μια εταιρεία φαρμάκων σε γιατρούς, κλινικές, νοσοκομεία και άλλα ιατρικά ιδρύματα.Οι επαναλήψεις ναρκωτικών είναι υπεύθυνοι για τη διασφάλιση ότι το προϊόν τους είναι ευρέως διανεμημένο και χρησιμοποιούν μια ποικιλία τακτικών για να δικτυωθούν με πιθανούς αγοραστές και να εξασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους θα παραμείνουν δημοφιλή.Η απασχόληση στον τομέα αυτό είναι πολύ ανταγωνιστική, καθώς ένας εξειδικευμένος εκπρόσωπος πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων μπορεί να κάνει πολύ υψηλούς μισθούς και να απολαύσει πολλά προνόμια απασχόλησης.επιλέγονται για να ακολουθήσουν μια καριέρα στα φαρμακευτικά προϊόντα.Εκτός από το γεγονός ότι είναι ενημερωμένοι και ενθουσιώδεις για τις επιστήμες, οι εκπρόσωποι της εταιρείας φαρμάκων είναι επίσης πολύ εξειδικευμένοι στη δημόσια ομιλία και είναι ταλαντούχοι στο να πάρουν ένα σημείο, να πάρουν τους ανθρώπους να τους αρέσουν και να δημιουργήσουν ισχυρές επιχειρηματικές σχέσεις.Μικρές κλινικές και μεμονωμένοι γιατροί, που συνήθως πωλούν ολόκληρη τη σειρά προϊόντων μιας εταιρείας.Στόχος τους είναι να δημιουργήσουν μια καλή σχέση εργασίας για να εξασφαλίσουν ότι οι εντολές συνεχίζουν.Συνεργάζονται με ομάδες υπεράσπισης ασθενών και γιατρούς.Οι εκπρόσωποι των θεσμικών πωλήσεων χειρίζονται σχέσεις με νοσοκομεία, ιατρικές σχολές και άλλους μεγάλους θεσμικούς πελάτες.

Σε όλες τις περιπτώσεις, οι εκπρόσωποι των φαρμακευτικών πωλήσεων ξοδεύουν πολύ χρόνο στο δρόμο, ώστε να μπορούν να επισκέπτονται παλιούς πελάτες, να συναντήσουν νέους και να παρακολουθούνεξελίξεις στον τομέα.Τείνουν να παρευρίσκονται σε μεγάλο αριθμό ιατρικών διασκέψεων, ειδικά αν είναι εκπρόσωποι ειδικότητας, και είναι εξαιρετικά ενημερωμένοι για τον ιατρικό τομέα.Η εργασία ως εκπρόσωπος των φαρμακευτικών πωλήσεων μπορεί να είναι πολύ αγχωτική, λόγω του υψηλού βαθμού ανταγωνισμού στη φαρμακευτική βιομηχανία.

Ο ρόλος ενός αντιπροσώπου των φαρμακευτικών πωλήσεων έχει επικριθεί σε ορισμένες περιοχές.Οι εκπρόσωποι των πωλήσεων είναι κακόφημοι για την παράδοση freebies σε γιατρούς, που κυμαίνονται από φανταχτερά γεύματα και δείπνα σε όλες τις δαπάνες που καταβάλλονται διακοπές σε θέρετρα και συχνά παρέχουν στους γιατρούς δωρεάν δείγματα των προϊόντων τους και των δώρα όπως τα στυλό, σημειωματάρια, clipboards κ.ο.κ.Εξασφαλίζοντας ότι το όνομα της εταιρείας τους και των προϊόντων τους παραμένουν στο μυαλό του γιατρού πολύ καιρό μετά την έξοδο.Αυτές οι πρακτικές έχουν μερικές φορές θεωρηθεί ως υποτιμημένες ή αμφισβητήσιμες, και σε ορισμένες περιοχές, οι δραστηριότητες των αντιπροσώπων ναρκωτικών έχουν περιοριστεί από την ανησυχία ότι μπορεί να έχουν παράλογη επιρροή στις συνταγογραφούμενες συνήθειες.