Apa itu perwakilan penjualan farmasi?

Perwakilan penjualan farmasi atau "perwakilan obat" adalah seorang profesional yang mewakili perusahaan obat untuk dokter, klinik, rumah sakit, dan lembaga medis lainnya.Perwakilan obat bertanggung jawab untuk memastikan bahwa produk mereka didistribusikan secara luas, dan mereka menggunakan berbagai taktik untuk jaringan dengan pembeli potensial dan untuk memastikan bahwa produk mereka tetap populer.Pekerjaan di bidang ini sangat kompetitif, karena perwakilan penjualan farmasi yang terampil dapat membuat gaji yang sangat tinggi dan menikmati banyak fasilitas pekerjaan.

Biasanya, perwakilan penjualan farmasi memiliki gelar sarjana dalam ilmu, dan beberapa sebenarnya adalah dokter medis yang memilikiDipilih untuk mengejar karir di bidang farmasi.Selain berpengetahuan luas dan antusias tentang ilmu -ilmu, perwakilan perusahaan obat -obatan juga sangat terampil dalam berbicara di depan umum, dan mereka berbakat untuk mendapatkan titik, membuat orang menyukai mereka, dan membangun hubungan bisnis yang kuat.

Perwakilan utama bekerja denganKlinik kecil dan dokter individu, biasanya menjual seluruh lini produk perusahaan.Tujuan mereka adalah untuk membangun hubungan kerja yang baik untuk memastikan bahwa pesanan terus masuk. Perwakilan penjualan khusus fokus pada bidang praktik medis tertentu, seperti ginekologi atau onkologi, dan mereka bahkan mungkin mewakili obat tertentu.Mereka bekerja dengan kelompok advokasi pasien dan dokter.Perwakilan penjualan institusional menangani hubungan dengan rumah sakit, sekolah kedokteran, dan klien institusional besar lainnya.

Dalam semua kasus, perwakilan penjualan farmasi menghabiskan banyak waktu di jalan sehingga mereka dapat mengunjungi klien lama, bertemu yang baru, dan melacakPerkembangan di lapangan.Mereka cenderung menghadiri sejumlah besar konferensi medis, terutama jika mereka adalah perwakilan khusus, dan mereka sangat berpengetahuan tentang bidang medis.Bekerja sebagai perwakilan penjualan farmasi bisa sangat menegangkan, karena tingginya tingkat persaingan dalam industri farmasi.

Peran perwakilan penjualan farmasi telah dikritik di beberapa wilayah.Perwakilan penjualan terkenal karena membagikan gratis kepada dokter, mulai dari makan siang mewah dan makan malam hingga semua biaya liburan yang dibayar di resor, dan mereka sering memberikan sampel gratis kepada dokter dari produk dan hadiah mereka seperti pena bermerek, notepad, papan klip, dan sebagainya, ke depan,Memastikan bahwa nama perusahaan mereka dan produk mereka tetap ada dalam pikiran dokter lama setelah mereka pergi.Praktik -praktik ini kadang -kadang dipandang sebagai curang atau dipertanyakan, dan di beberapa daerah, kegiatan perwakilan narkoba terbatas karena kekhawatiran bahwa mereka mungkin memiliki pengaruh yang tidak masuk akal atas kebiasaan meresepkan.