Στη χρηματοδότηση, τι είναι η πλευρά πώλησης;

Η πλευρά πώλησης αντιπροσωπεύει ένα τμήμα των χρηματοπιστωτικών αγορών που είναι υπεύθυνες για την πώληση και αξιολόγηση τίτλων για τον ομόλογό της, γνωστή ως Side Buy.Τυπικές θέσεις εργασίας πωλήσεων περιλαμβάνουν τους αναλυτές της Wall Street Research, τους εμπόρους και τους επενδυτικούς τραπεζίτες.Οι πελάτες της κοινότητας Sell Side περιλαμβάνουν θεσμικούς επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων αμοιβαίων κεφαλαίων, συνταξιοδοτικών κεφαλαίων, αμοιβαίων κεφαλαίων κινδύνου ή άλλων ιδρυμάτων αγοράς.Οι λιανικοί ή μεμονωμένοι επενδυτές αποτελούν επίσης την πλευρά της αγοράς, αν και η Sell Side Research απευθύνεται συνήθως στα μεγαλύτερα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.

Μια επενδυτική τράπεζα θεσμικού μεγέθους είναι ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα που βοηθά τις εταιρείες να συγκεντρώσουν χρήματα στις κεφαλαιαγορές και διατηρεί επίσης μια μεσιτεία.Λόγω μιας εκτεταμένης ερευνητικής ομάδας εκτός από την ομάδα πωλήσεων των θεσμικών πωλήσεων, μια επενδυτική τράπεζα συχνά αγοράζει τόσο πλευρά όσο και πωλούν πλευρικές κοινότητες.Η πώληση πλευρικών επενδυτικών τραπεζών είναι υπεύθυνη για την πώληση τίτλων σε επενδυτές για λογαριασμό πελατών σε συμφωνία, όπως σε μια αρχική δημόσια προσφορά.Οι συμμετέχοντες στην αγορά μπορεί να περιλαμβάνουν μεγάλους θεσμικούς αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων αμοιβαίων κεφαλαίων ή αμοιβαίων κεφαλαίων κινδύνου, οι οποίοι βρίσκονται στην αγορά τίτλων.

Ένας αναλυτής της Sell Side Research είναι υπεύθυνος για την παραγωγή εκθέσεων σχετικά με μια εταιρεία που διαπραγματεύεται στις δημόσιες αγορές και αναθέτει βαθμολογία στο απόθεμα.Οι τυπικές αξιολογήσεις ενδέχεται να περιλαμβάνουν τις συστάσεις αγοράς, πώλησης ή κατοχής.Ένας αναλυτής πωλήσεων μπορεί να βασίσει την αξιολόγησή του για την προβλεπόμενη μελλοντική αύξηση των κερδών σε μια εταιρεία, η οποία είναι ένα μήνυμα για το πόσο κερδοφόρα αναμένεται να είναι η οντότητα.Όσο πιο κερδοφόρα γίνεται μια εταιρεία, τόσο καλύτερη είναι η τιμή της μετοχής της.Οι επενδυτές συχνά λαμβάνουν εμπορικές αποφάσεις με βάση την έρευνα των αναλυτών.

Οι σχέσεις μεταξύ των πωλήσεων αναλυτών και των εταιρειών που διαπραγματεύονται στο χρηματιστήριο μπορούν να είναι αμφιλεγόμενες.Ένας αναλυτής αναμένεται να παράγει μη προκατειλημμένες πληροφορίες σχετικά με ένα απόθεμα.Ωστόσο, οι θεσμικές χρηματιστηριακές εταιρείες που χρησιμοποιούν ερευνητικούς αναλυτές, ωστόσο, θα μπορούσαν επίσης να χρησιμοποιούν πωλητές πωλητών, των οποίων οι ίδιες επιτροπές κερδίζονται με βάση τον αριθμό των μετοχών που πωλούν.Εάν υπάρχει έλλειψη δεοντολογίας στην επιχείρηση, ένας ερευνητικός αναλυτής θα μπορούσε να πιεσθεί από μια εταιρεία για να συστήσει ένα απόθεμα με την ελπίδα ότι ο έμπορος θα πουλήσει περισσότερες μετοχές.

Αυτή η σύγκρουση συμφερόντων θολώνει τις γραμμές μεταξύ της πλευράς αγοράς και της πώλησης πλευράς.Εναπόκειται σε ένα ρυθμιστικό όργανο σε μια συγκεκριμένη περιοχή να καθορίζει κανόνες που απαγορεύουν οποιαδήποτε ανήθικη συμπεριφορά.Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, ο νόμος Sarbanes Oxley του 2002 σχηματίστηκε εν μέρει για να ασχοληθεί με τις συγκρούσεις αναλυτών των συμφερόντων των αναλυτών.