Τι είναι το Misselling Endowment;

Η Misselling είναι ένα φαινόμενο που λαμβάνει χώρα όταν κάποιο είδος προικίας πωλείται σε έναν πελάτη χωρίς να παρέχει στον πελάτη όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται για να λάβουν τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με την αγορά.Ο όρος χρησιμοποιείται ευρέως σε έθνη που προβλέπουν την πώληση αυτού που είναι γνωστό ως ασφάλιση χρηματοδότησης, ένας τύπος ασφαλιστικής προστασίας που θεωρείται ότι ενισχύεται με την πληρωμή των στεγαστικών στεγαστικών στεγαστικών στεγαστικών.Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να συμμετάσχετε στη διαφορά και να δημιουργήσετε μια κατάσταση στην οποία οι πελάτες δεν έχουν στην πραγματικότητα τα οφέλη που θεωρούνται ότι περιλαμβάνονται στους όρους της ασφαλιστικής συμφωνίας.

Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα για το πώς προκύπτει η Misselling Endowment είναι η ψευδή δήλωση του τι κάνει και δεν παρέχει η ασφάλιση της χρηματοδότησης και δεν παρέχει στον τρόπο προστασίας.Με αυτό το σενάριο, έγιναν εγγυήσεις που δεν αντικατοπτρίζονταν απαραιτήτως στους όρους και τις προϋποθέσεις που βρέθηκαν στο ασφαλιστήριο συμβόλαιο.Οι αποκλίσεις βρίσκονται μόνο αργότερα, μερικές φορές όταν ο ιδιοκτήτης σπιτιού επιδιώκει να υποβάλει αξίωση και διαπιστώνει ότι απορρίπτεται.

Μια άλλη κατάσταση στην οποία εμφανίζεται η αποικοδόμηση αποδόσεων, αποτυγχάνει να συμβουλεύσει τον πελάτη ότι είναι διαθέσιμα άλλα χρηματοπιστωτικά προϊόντα που θα επιτύχουν παρόμοιους σκοπούς.Εδώ, η κατάσταση στηρίζεται στην αποτυχία του πωλητή να βοηθήσει τον πελάτη να κατανοήσει τις επιλογές του με καλύτερες λεπτομέρειες, καθιστώντας ευκολότερη τη σύγκριση διαφορετικών προϊόντων και τελικά να επιλέξει ένα που είναι πιθανό να παρέχει το επιθυμητό πεδίο κάλυψης.

Δωρεά μπορεί επίσης να υπάρχει σε καταστάσεις στις οποίες ένας δανειστής καθιστά την ασφάλιση της χρηματοδότησης μια αναγκαιότητα προκειμένου να επιτευχθεί η χρηματοδότηση υποθηκών.Αυτό μπορεί να συμβαδίσει με τη δράση της μη ενημέρωσης του πελάτη για άλλες επιλογές που θα λειτουργούσαν εξίσου καλά.Σε αυτό το σενάριο, ο πελάτης είναι πιθανό να προχωρήσει και να αγοράσει την ασφάλιση, πιστεύοντας ότι δεν υπάρχει άλλος τρόπος για να αποκτήσετε την υποθήκη.

Τα βασικά στοιχεία της αποικοδόμησης παραβιάζουν όλα τα κομμάτια πίσω στην αποτυχία του πωλητή να ενημερώσουν σωστά τον αγοραστή για το γιατί η κάλυψη είναι απαραίτητη, τι παρέχει και ποιες άλλες επιλογές μπορεί να είναι διαθέσιμες.Κατά καιρούς, μπορεί να πραγματοποιηθεί το misselling, επειδή οι πράκτορες και άλλοι πωλητές μπορεί να είναι παραπληροφόρηση, οδηγώντας τους να μεταβιβάζουν ελλιπείς ή ανακριβείς πληροφορίες στους πελάτες τους.Σε άλλες εποχές, το χαστούκι συμβαίνει λόγω μιας σκόπιμης προσπάθειας να παραλείψει τα δεδομένα που απαιτεί ο πελάτης για να λάβει απόφαση.Με οποιαδήποτε κατάσταση, ο πελάτης πληρώνει τελικά την τιμή, μερικές φορές στο σημείο όχι μόνο να χάσει χρήματα στα ασφάλιστρα που καταβάλλονται για κάλυψη που είναι περισσότερο ή λιγότερο άχρηστη γι 'αυτούς, αλλά και ενδεχομένως να θέσει την ικανότητά τους να ολοκληρώσουν τη δέσμευση των ενυπόθηκων δανείων σε κίνδυνο σε κίνδυνο.