Τι είναι η πώληση πρόσωπο με πρόσωπο;

Η πώληση πρόσωπο με πρόσωπο είναι μια διαδικασία με την οποία ένας πωλητής ασχολείται άμεσα με την επικοινωνία και την αλληλεπίδραση απευθείας με ένα άτομο για να κάνει μια πώληση.Αυτό γίνεται συχνά κατά τη διάρκεια συνάντησης πωλήσεων ή παρόμοια δέσμευση, αν και οι κοινωνικές λειτουργίες και οι αλληλεπιδράσεις μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν στοιχεία πωλήσεων σε αυτές.Μια σειρά διαφορετικών στρατηγικών και μεθόδων μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατά τη διάρκεια αυτού του τύπου πώλησης, οι οποίες μπορούν να περιλαμβάνουν παρουσιάσεις που έγιναν αυτοπροσώπως ή απλά πειστική πίσσα και δέσμευση.Η πώληση πρόσωπο με πρόσωπο θεωρείται συχνά ο ακρογωνιαίος λίθος των πωλήσεων, καθώς πολλοί άνθρωποι προτιμούν να συναντούν κάποιον προσωπικά για να συζητήσουν μια σημαντική πώληση, αντί να το κάνουν online ή μέσω τηλεφώνου.-Το μπορεί να συμβεί η πώληση, αν και συνήθως περιλαμβάνει κάποιο είδος συνάντησης μεταξύ ενός πωλητή και ενός δυνητικού πελάτη.Αυτό μπορεί να λάβει χώρα κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης που δημιουργείται ειδικά για το σκοπό αυτό, όπως όταν κάποιος στις πωλήσεις κάνει ένα ραντεβού για να συναντηθεί με έναν πελάτη.Η πώληση πρόσωπο με πρόσωπο μπορεί επίσης να συμβεί σε διάφορα περιβάλλοντα λιανικής πώλησης.είναι ότι παρέχει μια προσωπική σχέση μεταξύ ενός πωλητή και ενός πελάτη.Πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι μπορούν να λάβουν πιο δίκαιη και ειλικρινή θεραπεία από ένα άτομο που συναντώνται άμεσα, αντί να επικοινωνούν μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Ένας πωλητής που ασχολείται με την πώληση πρόσωπο με πρόσωπο μπορεί επίσης να βελτιώσει τις αντιδράσεις και το ενδιαφέρον από έναν πελάτη όταν τον συναντάμε προσωπικά.Αυτό επιτρέπει σε κάποιον να προσαρμόσει ένα βήμα πωλήσεων ή ένα μήνυμα για να ανταποκριθεί στα συγκεκριμένα συμφέροντα και ανάγκες ενός ατόμου, αντί να βασίζεται σε ένα σενάριο ή προσέγγιση που χρησιμοποιείται για όλους.

Υπάρχουν κάποια πιθανά μειονεκτήματα στη χρήση πρόσωπο με πρόσωποΗ πώληση, ωστόσο, λαμβάνοντας ιδιαίτερα υπόψη το ποσό των πόρων που απαιτεί.Οι μεμονωμένοι πωλητές συχνά υποχρεούνται να παρακολουθήσουν κάθε συνάντηση πωλήσεων, πράγμα που σημαίνει ότι συνήθως πληρώνονται για το χρόνο τους, ανεξάρτητα από το αν η πώληση είναι επιτυχής ή όχι.Μερικοί πελάτες μπορεί επίσης να είναι αρκετά δύσκολο να επιτευχθούν για πώληση πρόσωπο με πρόσωπο, πράγμα που σημαίνει ότι πολύ χρόνο και χρήματα μπορεί να πάει απλά προσπαθώντας να δημιουργήσει μια συνάντηση.Οι πωλήσεις που πραγματοποιούνται μέσω τηλεφωνικού συστήματος ή εκστρατείας στο Διαδίκτυο μπορούν συχνά να είναι πολύ λιγότερο δαπανηρές για την παραγωγή, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν επιθυμούν να δεσμευτούν για μια σημαντική πώληση χωρίς προσωπική συνάντηση.