Τι είναι η ευέλικτη τιμολόγηση;

Οι στρατηγικές τιμολόγησης είναι οι πρακτικές που οι εταιρείες ασχολούνται με την πώληση των περισσότερων προϊόντων στην πιο λογική τιμή.Η ευέλικτη τιμολόγηση γενικά δείχνει ότι μια εταιρεία είναι ανοικτή σε ορισμένες διαπραγματεύσεις για αγαθά ή υπηρεσίες.Οι αγοραστές και οι πωλητές χρησιμοποιούν αυτήν την πρακτική για να αποκτήσουν την καλύτερη τιμή για να αγοράσουν περισσότερα αντικείμενα ή να εξοικονομήσουν χρήματα.Στα οικονομικά, η ευέλικτη τιμολόγηση μπορεί να είναι ένας τρόπος με τον οποίο μια ανοικτή αγορά προσαρμόζει την τιμή για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες για να αντισταθμίσει τις βραχυπρόθεσμες ή μακροχρόνιες ελλείψεις προϊόντων ή τις υπερβολές.Η μελέτη αυτής της μεθόδου τιμολόγησης είναι σε θέση να εξηγήσει την προσφορά και τη ζήτηση ορισμένων ενεργειών σε μια οικονομία.

Ορισμένες εταιρείες πωλούν αγαθά με την ιδέα της ευέλικτης τιμολόγησης από την ίδια την έναρξη των επιχειρήσεων.Για παράδειγμα, οι κύριοι πωλητές συσκευών ή οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων έχουν συνήθως κάποια ευελιξία στις τιμές τους.Η διαπραγμάτευση με τους αγοραστές προκειμένου να επιτευχθεί οι περισσότερες δυνατές πωλήσεις είναι κοινή σε αυτές τις εταιρείες.Ο κύριος σκοπός αυτών των στρατηγικών τιμολόγησης είναι να πουλήσουν τα περισσότερα αγαθά σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά.Για παράδειγμα, η μείωση της τιμής ενός προϊόντος κατά ένα συγκεκριμένο ποσό μπορεί να προκαλέσει πωλήσεις περισσότερο από μια άλλη εταιρεία.Αυτή η καμπύλη σημειώνει την ισορροπία της τιμής πώλησης στην οποία μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει το μέγιστο ποσό αγαθών στην πιο λογική τιμή αγοράς.Όταν μια εταιρεία ασχολείται με ευέλικτη τιμολόγηση, μεταβάλλει το σημείο ισορροπίας για την καμπύλη προσφοράς και ζήτησης.Το αποτέλεσμα είναι μια μεγαλύτερη ζήτηση για αγαθά όταν η τιμή μειωθεί.Η ανεπαρκής προσφορά μακροπρόθεσμα μπορεί να οδηγήσει στην έλλειψη αγαθών, εκτός εάν μια εταιρεία προσπαθεί να πουλήσει από ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Οι τιμές διαπραγμάτευσης είναι μια κοινή πρακτική για ορισμένες βιομηχανίες που σχετίζονται με τις υπηρεσίες.Εδώ, το διάγραμμα προμήθειας και ζήτησης δεν είναι πάντα σε θέση να εξακριβώσει ένα σημείο ισορροπίας.Για παράδειγμα, μια επιχείρηση κατασκευής συχνά παρέχει προσφορές στους πελάτες για διάφορα έργα.Αν και η εταιρεία επιχειρεί να κάνει μια ανταγωνιστική προσφορά, δεν έχει ιδέα ποιες είναι οι άλλες προσφορές από τους ανταγωνιστές.Ως εκ τούτου, η Υπηρεσία Κατασκευής μπορεί να προσφέρει να διαπραγματευτεί την προσφορά της για να αποκτήσει την επιχείρηση και εξακολουθεί να κερδίζει κάποια κέρδη από τη χαμηλότερη τιμή. Οι εταιρείες που συμμετέχουν σταθερά σε ευέλικτες τιμές μπορεί να δυσκολεύονται να σταματήσουν αυτή την πρακτική.Οι καταναλωτές θα αναμένουν την ευελιξία των τιμών και θα διαπραγματευτούν συχνά για αγαθά και υπηρεσίες ανεξάρτητα από το αντικείμενο.Όταν μια επιχείρηση αλλάζει τη στρατηγική τιμολόγησης, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι οι καταναλωτές που αλλάζουν τις συνήθειες αγοράς τους με την επιχείρηση.