Τι είναι η ηγεσία των τιμών;

Η ηγεσία των τιμών συμβαίνει όταν μια κορυφαία εταιρεία σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία θέτει την τιμή για τα αγαθά και τις υπηρεσίες, τότε άλλες επιχειρήσεις της βιομηχανίας ταιριάζουν με την τιμή που καθορίζει ο ηγέτης.Αυτό είναι συνήθως κοινό στις ολιγοπωλιακές αγορές.Σε μια ολιγοπωλιακή αγορά, υπάρχουν λίγες επιχειρήσεις και μπορούν να υπαγορεύσουν την κατεύθυνση των τιμών.Ο ηγέτης των τιμών είναι συνήθως η επιχείρηση που έχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή την ισχυρότερη πελατειακή βάση λόγω της ποιότητας των αγαθών.Οι στρατηγικές ηγεσίας των τιμών μπορούν να θεωρηθούν ως συμπαιγνία σε ορισμένες αγορές.

Ένα παράδειγμα του μοντέλου ολιγοπωλιακής αγοράς είναι η βιομηχανία αεροπορικών εταιρειών.Σε πολλές χώρες υπάρχουν λίγες αεροπορικές εταιρείες.Αυτό δημιουργεί έναν ηγέτη της αγοράς που μπορεί να κυριαρχήσει στους πελάτες στην αγορά.Δημιουργώντας μια υψηλή τιμή, ο ηγέτης θα υπαγορεύσει αυτήν την πρακτική στις άλλες επιχειρήσεις.Αυτό καθορίζει μια τυπική τιμή για τα αγαθά και οι αεροπορικές εταιρείες πρέπει να αποκτήσουν υψηλό μερίδιο αγοράς μέσω υπηρεσιών ή άλλων παρεπόμενων, καθώς δεν υπάρχει πλεονέκτημα τιμών.Η συμπαιγνία μπορεί να συμβεί εάν η ηγεσία των τιμών δεν σχετίζεται με την αύξηση των λειτουργικών δαπανών.

Η συμπαιγνία είναι παράνομη στις περισσότερες χώρες.Προκειμένου μια ολιγοπωλιακή αγορά να συμμετέχει σε συμπαιγνία, δύο ή περισσότερες επιχειρήσεις της αγοράς πρέπει να συμφωνήσουν να ορίσουν αυθαίρετα υψηλές τιμές.Αυτό αναγκάζει τους πελάτες να πληρώσουν τιμές πάνω από την αγοραία αξία και να μην λαμβάνουν επιπλέον πλεονέκτημα από τα προϊόντα.Πολλές ολιγοπωλιακές αγορές αντιμετωπίζουν αυτόν τον έλεγχο όταν είναι εμφανής μια στρατηγική ηγεσίας των τιμών.Οι κυβερνητικές υπηρεσίες συνήθως πρέπει να εισέλθουν και να επανεξετάζουν τις επιχειρηματικές πρακτικές που συνδέονται με τη συμπαιγνία και την ηγεσία των τιμών.

Τα οφέλη της ηγεσίας των τιμών μπορεί να είναι κάπως δύσκολο να δουν.Μια εταιρεία αυξάνει συνήθως τις τιμές για να αντισταθμίσει το υψηλότερο λειτουργικό κόστος.Ωστόσο, στο μοντέλο της ολιγοπωλιακής αγοράς, οι υψηλότερες τιμές μπορούν να υποδηλώνουν περισσότερη αξία από μεμονωμένα προϊόντα.Αυτή η ποιότητα μπορεί να δυσχεράνει τους ανταγωνιστές να δημιουργήσουν ένα προϊόν με την αντίστοιχη ποιότητα και την αντίστοιχη τιμή.Ελλείψει συμπαιγνίας, οι καταναλωτές αναμένουν υψηλή ποιότητα προϊόντων που σχετίζεται με υψηλές τιμές.

Οι υψηλές τιμές δεν ισούται με υψηλά κέρδη.Οι εταιρείες με αναποτελεσματικά μοντέλα παραγωγής μπορούν να υποστούν χαμηλά κέρδη ή ακόμη και απώλειες όταν δεν μπορούν να μεταφράσουν υψηλές τιμές σε κέρδη.Οι ολιγοπωλιακές αγορές μπορούν να χρησιμοποιήσουν υψηλές τιμές ως εμπόδιο για την είσοδο σε άλλες εταιρείες.Οι εταιρείες που δεν μπορούν να εισέλθουν στην αγορά και να ανταγωνιστούν με τις τρέχουσες επιχειρήσεις δεν θα είναι σε θέση να λειτουργήσουν αποτελεσματικά.Αυτό προστατεύει όλες τις επιχειρήσεις στην τρέχουσα αγορά και διασφαλίζει ότι το σύνολο ηγεσίας των τιμών θα αποτρέψει την απώλεια του μεριδίου πελατών σε άλλες επιχειρήσεις.