Comment choisir la meilleure stratégie de tarification commerciale?

Les entreprises passent souvent de grandes quantités de temps et d'efforts à développer une stratégie de tarification commerciale.Ces stratégies sont généralement liées à la façon dont une entreprise prix les biens de consommation ou les services qu'elle vend sur le marché économique.Les stratégies de tarification sont importantes car les entreprises qui ne récupéraient pas les coûts de l'entreprise subiront de mauvais flux de trésorerie et éventuellement de la faillite.Les entreprises choisissent la meilleure stratégie basée sur les conditions actuelles du marché, la taille des opérations de l'entreprise et le nombre de concurrents sur le marché.Certains exemples de stratégies de tarification des entreprises sont la pénétration, l’économie, l’écrémage, le paquet et la promotion.

Les conditions actuelles du marché sont importantes lors de la sélection d’une stratégie de prix d’entreprise, car le revenu des consommateurs fluctue en fonction de la politique budgétaire et monétaire d’un gouvernement.Les gouvernements dictent généralement le montant de l'argent disponible sur le marché économique.Les politiques monétaires serrées restreignent le flux d'argent, ce qui peut réduire les revenus et le pouvoir d'achat.Les politiques en vrac fourniront plus d'argent sur le marché, mais augmenteront également l'inflation.L'inflation est définie classiquement comme trop de dollars pour chasser trop de biens;En fin de compte, l'inflation érode le pouvoir d'achat.

La taille d'une entreprise et ses concurrents sont deux facteurs qui fonctionnent en tandem lors de la sélection d'une stratégie de tarification commerciale.Les petites entreprises peuvent avoir du mal à évaluer les marchandises de manière compétitive contre les concurrents plus importants qui ont une économie d'échelle en leur faveur.Les propriétaires de petites entreprises se concentrent généralement sur les marchés de niche ou les besoins non satisfaits des consommateurs afin de facturer un prix où ils peuvent réaliser un profit, même si le prix est plus élevé que la moyenne du marché.Les grandes entreprises peuvent souvent dicter le prix qu'elles sont prêtes à accepter en raison de leur domination du marché.Cependant, ces entreprises doivent saper les concurrents pour conserver des parts de marché, si nécessaire.

Une stratégie de tarification commerciale peut changer avec le temps, selon le cycle de vie des produits et les opérations d'une entreprise.Les prix de pénétration permet aux entreprises de fixer les prix des produits qui sont artificiellement bas afin d'obtenir des parts de marché, puis d'augmenter les prix progressivement jusqu'à ce qu'elles atteignent le niveau auquel les entreprises prévoient de vendre continuellement des produits.Une stratégie de tarification commerciale économique est une entreprise que les entreprises offrent des produits extrêmement basiques au prix le moins cher possible.Les entreprises utilisent cette stratégie pour saper les produits plus avancés ou populaires en fournissant des produits de substitution sur le marché économique.L'écrémage est une stratégie où les entreprises fixent des prix initiaux élevés car ils ont un avantage concurrentiel ou aucune concurrence n'existe.Alors que les concurrents entrent sur le marché, les prix baisseront afin de maintenir la part de marché.Bundle Pricing offre plusieurs produits à un prix inférieur que les prix combinés de l'achat des produits individuellement.Le prix promotionnel est l'endroit où une entreprise utilise une offre spéciale pour augmenter les ventes.Ces offres peuvent être achetées un prix à moitié, obtenant un cadeau gratuit à l'achat ou à la réception d'un coupon pour une remise sur un futur achat.