Mit csinál a terület értékesítési igazgatója?
A terület értékesítési menedzser olyan álláspont, amely elsősorban az értékesítés és a vállalati személyzet kezelését foglalja magában.Noha az alárendeltek száma, amelyet egy területértékesítési menedzser a hely, a terület mérete és az ügyfelek száma miatt változik, az alapvető munkaköri feladatok változatlanok maradnak.Ide tartozik új ügyfelek megtalálása, értékesítési prezentációk tartása, kapcsolatok kialakítása a beszállítókkal, az alárendeltek kezelése és az értékesítési adatok ellenőrzése.
A hatékony terület értékesítési menedzserének kulcsfontosságú szempontja az, hogy következetesen új ügyfeleket találjon.Ennek az egyénnek a felelőssége annak biztosítása, hogy az üzleti vállalkozás folyamatosan kibővítse ügyfélkörét, és továbbra is versenyképes maradjon az iparban.Ez azt jelenti, hogy naprakésznek kell lennie olyan dolgokról, mint a piaci kilátások, az ügyfelek igényei és az ügyfelek demográfiai adatai.Az új információk feltárásakor beépíti a vállalkozás marketing- és értékesítési stratégiáiba megtanultakat az értékesítés maximalizálása érdekében.
A munka egy másik része az időszakos értékesítési prezentációk tartása.Ezek az előadások egy-egy lehetnek egy-egy ügyfelekkel, vagy egy csoportos előadással több ügyfél előtt.Ezen előadások során a terület értékesítési menedzserének képesnek kell lennie arra, hogy sikeresen megmagyarázza vállalkozása termékeinek vagy szolgáltatásainak előnyeit.Ennek eredményeként ennek a munka elvégzéséhez megköveteli a meggyőző személyt, és jelentős interperszonális készségekkel rendelkezik.Annak érdekében, hogy a lehető legjobb ajánlatokat és maximalizálják a jövedelmet, fontos, hogy egy vállalkozás jó helyzetben legyen a beszállítóival.Következésképpen általában egy terület értékesítési menedzser feladata a legfontosabb beszállítók megtalálása és a kapcsolatok létrehozása.Ahogy az üzleti kapcsolat folytatódik, kapcsolatba kell lépnie és meg kell őriznie a kapcsolatot.Általában egy területi értékesítési menedzsernek kell lennie, hogy képzést nyújtson a munkavállalóknak, segítséget nyújt, ha szükség esetén problémák merülnek fel.Ha a menedzser beosztottjai nem teljesítik a munkát és teljesítik az értékesítési kvótákat, akkor ez rossz tükröződik.Ennek eredményeként folyamatosan arra kell törekednie, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a vállalat alkalmazottainak.A siker érdekében elengedhetetlen neki, hogy nyomon kövesse az olyan információkat, mint az értékesítési trendek és a marketing technikák, hogy megnézhesse, mely területeket és mely területeket kell javítani.Lehet, hogy nyomon követi az iparág jövőbeli előrejelzéseit is, hogy vállalkozása felkészüljön a változások kezelésére.Következésképpen hasznos, ha elemző elme van, és ügyes lesz a deduktív érveléshez ebben a karrierben.